六月感恩季：六一儿童节_端午节_父亲节_天时地利人和_客户积累课件.pptVIP

1、促进拜访：客户拜访、转介绍的敲门砖； 2、获取需求：收集客户心愿（获知保险需求）。 全员启动 21号全员启动积福活动与祈福卡。 工具发放 启动人力每人10张（押金100元）。 培训通关 针对祈福卡等工具的使用进行营业区培训与部组通关。 工具回收 回收完毕退还押金，并可适量二次申请。 拜访使用 客户梳理；借助祈福卡拜访并收集客户保险需求。 二次拜访 借助开光祈福卡进行二次拜访。 活动时间：5月21日-6月27日 活动目的： 活动流程： 五台山现场开光 活动介绍 一份来自佛教圣地五台山的祝福 这里是世界五大佛教圣地之一，人杰地灵； 这里是文殊菩萨专属水陆道场，灵验无比； 这里是古时皇家御用避暑山庄，冬暖夏凉； 这里是称华北屋脊的五峰一体，巍峨耸立。 这里就是融自然风光、古建艺术、历史文物、 佛教文化、民俗风情、避暑休养为一体圣地。 一种最神奇、最灵验的祈福方式 大师 开光 全省仅10万份祈福卡，心愿多多但数量有限。 每张祈福卡拥有唯一的打码编号，锁定你的祝福。 五台山南山寺住持汇光法师亲自加法现场开光。 数量 有限 编号 唯一 五台山介绍 祈福活动介绍 祈福、开光法师介绍 填写祈福对象，出生年月。 填写祈福内容，在相应处打对号即可。 填写自己的心愿与家人的祝福。 祈福卡唯一编码 工具支持 T恤 佛学知识 五台山视频 开光转运珠 祈福卡 心愿墙 祈福报 保单封套 佛学知识课件及视频：5月18日开始使用，预热佛文化； 五台山视频：5月21日开始使用，增强启动及活动参与氛围； 单页：5月21日开始使用，拜访时的活动介绍； 祈福卡：5月21日开始使用，收集客户心愿（保险需求）； 心愿墙：5月21日开始使用，启动会填写心愿张贴，带动活动氛围； T恤：a.5月28日启动会使用，带动启动氛围； b.五台山祈福之旅统一服装，确保现场氛围； 开光转运珠：五台山祈福之旅后，与祈福报一起用于二次拜访。 保单封套：6月期交一万以上客户； 祈福报：五台山祈福之旅后，将活动整理成报，与转运珠用于二次拜访。 5.18 5.21 5.22-5.27 佛之大爱 佛之精神 5.20 启动 五台山胜地介绍、佛学礼仪介绍、祈福卡使用典范分享 佛学知识课件及视频安排 工具支持 祈福大典：每期400人，高僧现场祈福。 祈福卡祈福：现场祈福祝愿，祝客户愿望成真。 转运珠开光：高僧开光转运珠，愿有缘人一生平安。 保单封套开光：给高端客户最好祝福。 VIP单独法事：6月份机构业务排名30、20、10名。 方案支持 目 录 二. 一. 客户积累的重要性 三. 天时地利人和运作 客户积累常用方法 客户积累常用方法大盘点 家庭推介会 客户见面联谊会 健康、子女教育等讲座 高端酒会、冷餐会、品鉴会~~~ 准客户开拓的原则 持续的准客户开拓 不同类型的准客户开拓 详细的追踪系统 你需要什么样的习惯？ 你必须学习并保持以下五种开拓准客户的习惯： 取得名单：即得到“可能的准客户”。 筛选资格：根据你得到的资料筛选出真的准客户。 记录下这些资料：要将资料就近的以可能的方式尽快记下来。你必须有客户资料系统。 获得转介绍人的引荐：最好陪同与被介绍人见面。要不得到介绍电话、介绍信或卡片也不错。 排除“假蛋”：如果准客户拒绝营销人员的销售努力或努力推销几次后不成功，应列之为“假蛋”。假蛋应定期从准客户名单中删除。 所有的习惯与技巧很重要，但根本重要的是：你对准客户开拓持何态度？ 也许你已经可以解决销售过程中的所有问题，但具有决定性的是：你对开拓准客户的态度。 对寿险营销的信心决定了开拓准客户的范围和数量。 客户开拓的过程是“做”---不是知。 祈福卡 1、发放：启动期间每人10张（押金100元）；回收完毕退还押金，并可适量二次申请； 2、培训：早会专题培训流程、话术（工具、活动介绍） 3、使用：使用典范推广 4、回收：100%回收上报、100%开光盖章、100%返还客户 转运珠 1、达成五台山旅游名额可获得开光转运天珠1串，并参加开光仪式； 2、自行购买，中支补贴一部分费用。 祈福报 1、祈福活动反馈（为九十双飞推动） 以工具为载体：祈福卡、新产品上市告知函、客户50； 以活动为载体：主题活动（祈福推介会、六一节、父亲节） 话术参考 客户梳理： 人在世上总有让自己牵挂的人，要么是父母要么是爱人和孩子，还有亲戚朋友。现在人见面就问，你幸福么？我觉得，只要自己和身边的人都能平平安安快快乐乐就是最大的幸福。 我这里有一张祈福卡，不要小看这张卡片，这是公司为了回报新老客户的一个愿望卡，只要你写下你要祈福的人和心愿，我们会找专人带去五台山的南山寺，供奉起来，南山寺是中国最古老的寺庙之一，许愿很灵的。而且每个人只能带十