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法拉利及其余经典话术 一、法拉利跑车话术 ?????? 请问你会开车吗？你有没有据说过法拉利车队有个开车的车手叫舒马赫，如果让你和舒马赫竞赛赛车，你觉得你会赢他吗？今天我教你一个措施会赢他，你信任吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他一台拖沓机。所以有时你会发明一个车子的机能比一个人的技巧更重要，一个人所处的环境比一个人的能力更主要。你有没有发当初你身边有许多人，能力没你强，学历没有你高，但是他们却过着比你更好的生活，那是由于当他生命中的法拉利跑车经历过的时候，他捉住了。今天我给你介绍的也是你性命中的一部法拉利跑车，曾经率领很多人走向成功的保险行业，要不要懂得？ 深度面谈话术：其实人吃五谷杂粮未免会生病，生病会有大病和小病，小病小感冒，你会随意吃点药；如果是大病，在经济前提容许的情形下，你会不会选择最好的病院和大夫呢？依据我们的考察，大病后，84%的人筹钱无门，15%的可以筹到钱，但负债一身，1%的人没问题。如果有三个办法可以筹到这笔钱，你看你选择哪一个？A、每年存8000元，持续存10年，但十年内烧香拜佛不许生病。B、七拼八凑C、买彩票。那你觉得以上三种办法哪种好呢？其实还有一个方法，每个月存500元，一年存6000元，存下这笔钱以后，即时占有两大账户，同时80000元的重大疾病金也给你预备好了（有事管事，没事存钱，你看觉得这种办法会不会好一些呢），以上我讲的话术让你有一个月的时光会不会背下来，天天和三个人聊我给你讲的内容，你觉得难吗？依照寿险的法则，你每月会出3-5单，可以赚到5000元/月左右，如果背书能赚钱，你会背吗？可能你现在信念不足，但你看你身边的那几位共事，他和你长得一样，都具备寿险业的六大特质，那你觉得那一项你没有呢？我相信回去以后，你可能需要和家人沟通，如果需要我的话，我一定会全力支撑你（国王和钓鱼小孩的故事） ? 二、管理金句 金句1：新人管不死，自由会害逝世 金句2：寿险事业的胜利只有轨迹，不奇观 金句3：保险行业没有流动率，只有淘汰率，任何行业都是一样的，适者生存，不适者淘汰 金句4：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦 金句5：不推销立刻阵亡，不增员缓缓阵亡 金句6：推销赚取现在的生活费，增员赚取未来的生活费 金句7：倾销就是向下扎根，增员就是向上成果，推销就是打地基，增员就是盖大楼 金句8：见人就谈保险，顶多他不买。见人就谈增员，顶多他不来 金句9：如果原则变的过期，那就不叫准则 金句10：有一批人，与他们站在一起，直视统一个目的的，整合所有可以应用的资源，带领大家获取利润，到达双赢 金句11：主管有两笔收入：一、劳务收入二、非劳务收入 金句12：当非劳务收入大于劳务收入，你就在保险公司领有了高而稳固的生存才能 金句13：不增员或不充足增员的处分是一种延期的惩罚，然而这种惩罚一定会到来 金句14：你现在的团队在五年后会消散一半 金句15：将来三年50%的事迹来自于你未曾谋面的准增员 金句16：如果不增员，三年后业绩会降落一半（说明：一个健康的团队，一定有50%的业绩来自于一年资以内的新人） ? 三、根本法启发： 1、不了解基础法即是失明 2、熟视无睹比失明更恐怖 3、一个成功的人一定是会利用游戏规矩的人 ? 四、增员体系POP： 1、决定增员概貌 2、开辟增员起源 3、初步激发兴致的面谈 4、断定职涯的概貌 5、深度面谈 6、承诺面谈 7、树立人才库 ? 五、许诺面谈 主管应承担的义务： 1、我一定会帮你学习销售和产品 2、我必定会陪伴你制订打算 3、陪同你展业 4、一对一辅导 5、制定规划 6、帮助我的组员签下第一单 新人应承当的工作： 1、制定准客户名册 2、6个月的缺勤率不得低于90% 3、你一定要每天3访，填写工作日志 4、接受主管的练习和辅导还有目标设定，你要永远怀着一颗感恩的心来回报社会 新观念10分钟解决的4个问题： 1、你认同保险吗？ 2、如果让你选择一份工作，你是选择业务还是行政 3、良多人以为做业务不稳定，攻破这种观念 4、工作的时候你想过挑选辛劳的工作仍是轻松的工作 话术总结： 1、请问你认同保险吗？请问你今天早上出门的时候关上你家的门了吗？你是被小偷偷了之后才决定关门的吗？假如不是，为什么要关呢？很好，保险就是以防万一，为没有产生的事提前做好筹备。请问你家小区有社区大门和保安吗？如果有的话，为什么还有关上你家的门呢？社区大门跟保安就像社保一样，每个家庭都有，然而不够，你家的门就像个性化的贸易保险，每个家庭有不同的需求。 2、如果来日社保局打了一则广告，上面写，排在前20名的人社保20年不必支付，请问你回去排吗？为什么？也就是说，你异常的认同保险，只是不想花钱罢了，你说对吗？那你认为保险哪里好？为什么想要呢？实在每个人打从心里都是认同保险的，你说对吗？ 3、如果让你选择一份工作，你说选择