【精选】华商名人堂——玖龙纸业有限公司董事长张茵.pdfVIP

· 张 茵 点纸成金 来源：华商韬略编委会 作者：李京淑 东莞麻涌镇，是一座只有十万多人的小镇，镇子里的主要干道上，总能看到疾驰奔忙的巨型货车。那 些遗留在公路上的深深浅浅的车辙，有很多都汇总到一片蓝色屋顶的工厂区，这里就是玖龙纸业总部 以及其在全球最大的生产基地。近7,000 名员工每年为玖龙纸业生产500 多万吨的再生纸。 而作为掌门人张茵更是以330 亿元身家重回胡润百富榜前茅。 “废品女皇”的升级跳 张茵喜欢看阿信的故事。 这是曾经风靡80 年代的一部日本电视剧，主人公阿信出身贫寒，命运坎坷，但即便面对人生的灭顶之 灾，也始终坚韧乐观，最终铸造起日本百货界第一企业。 “阿信起初靠卖鱼为生，后来供货给超级市场并发家的经历，跟我在香港做废纸贸易很相似。”张茵 回忆说，上世纪50 年代，自己出生于广东韶关的一户军人家庭，家中算上自己共有兄弟姐妹8 人，日 子过得捉襟见肘。 1982 年，下放的父亲被平反，她终于有机会攻读朝思暮想的大学财会专业，并在毕业后闯荡深圳，曾 在工厂做过会计，后来又在一家合资企业执掌会计部和贸易部。期间，张茵结识了一位年长的造纸厂 厂长，对方建议她不妨去香港试试废纸贸易。去一个国际大都市当“收破烂的”?27 岁的张茵犹豫了。 老厂长笑着说：“你别小瞧这些废纸，它们可是森林，造纸业将来势必从资源造纸向再生纸转型，你 要挖掘的宝藏就在这条路上。” 事情很快验证了这种预言的可信度。不久后，张茵受中国某造纸厂委托，前往香港收购废纸，并由此 1 · 张 茵 了解到，传统的稻草浆造纸正转向环保型再生造纸。中国的森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林 建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要依赖进口的废纸和木浆。加之当时内地的废纸收集体 系不健全，进口废纸成了解决原料瓶颈的主要途径。这宗门槛低、获利快的“收破烂”买卖，迅速吸 引了一批供货商，香港，则成为大家重要的贸易集散地。 满载玖龙纸制品的大货车 摸清情况后，张茵迅速决断，她放弃了深圳优厚的薪酬待遇，于1985 年揣着3 万元积蓄只身前往香港， 与两位合作伙伴成立了一家公司，业务是将香港等地的废纸运送至中国内地的造纸厂。受这些造纸厂 委托，张茵想把纸张中的水分控制好。当时市面“标配”的水分比例为 30%，她想降到 10%～15%。这 无疑触犯了其他同行的利益，曾经有一段时间，违反了“行规”的张茵不断接到黑社会的恐吓电话。 “人说初生牛犊不怕虎，我一个刚到香港的内地女孩子，还真是不知道害怕。”张茵说，面对复杂的 生存环境，她不问其他，只管公公道道地把生意做好。“我觉得自己的性格跟阿信很像，觉得对的就 要坚持到底，遇到困难会努力顶过去，不会老想着不开心的事。”渐渐的，码头上的香港人喜欢上了 这位豪爽、麻利的内地女孩，看到她远远就喊：“靓妹又来了?”张茵听到也会遥遥地答一声。 回忆起那段岁月，张茵说：“香港从事废纸回收的人，虽然文化程度普遍较低，但大家特别讲信义， 与我也特别投缘。加上我坚持控制废纸的品质，又赶上香港经济蓬勃发展的好时期，因此 6 年内就完 成了资本积累，成了当时香港最大的废纸出口商。”在这个过程中，张茵还遇到了人生中最重要的另 一半——台胞刘名中，二人不仅结成伉俪，更是日后默契的事业伙伴。 1990 年2 月，张茵夫妇在美国创办中南控股公司，开始将美国的废纸运到中国及其他有再生造纸需求 的国家。这是一门见缝插针的好生意，当时，大量来自中国的货船在抵达美国港口时满载货物，返航 时却留下大量空舱位。火速搭上这些“顺风船”的张茵夫妇，在开启美国巨大货源市场的同时，又得 以享受返程船只的运价折扣，因此一路带领中南控股迅猛发展。 2 · 张 茵 玖龙纸业（泉州）有限公司 十年间，中南先后在美国建立起7 家废纸打包工厂及相关的运输企业。2002 年，公司成为美中航线上 一枝独秀的出口商，在美集装箱出口用量位居当地榜首