市场营销失灵的原因及对策分析.doc

市场营销失灵的原因及对策分析 [摘要] 中国企业经济发展迅猛，已然成为国民经济的重要组成部分，然而市场经济也如大浪淘沙一般，也特别是一些中小企业的成长之路更是难以一帆风顺，就算是一些小有成功的企业也会由于决策失误和管理不善使得企业的发展、运转出现许多的漏洞，从而致使企业的营销失灵，这不仅使企业浪费了许多人力物力财力，更容易导致企业由高峰坠入低谷，使企业陷入困境。因此，企业的营销失灵问题是影响企业发展的一大威胁，而企业如何来摆脱这样的困境将会是企业发展的一大重点。本文将从企业的多角度、多侧面地分析问题，来探讨企业营销失灵的原因及对策。 [关键词] 市场营销 失灵 企业营销 Analysis of the reasons and Countermeasures of marketing failure [Abstract] China enterprises rapid economic development, has become an important part of the national economy, but also the general market economy such as the mighty wave crashing on a sandy shore, also especially for small enterprises growth path is more difficult to Everything is going smoothly., even if there are a number of small successful enterprises will also because making mistakes and mismanagement enterprise development, appeared many operation vulnerability, thus causes the enterprise marketing failure, which not only make the enterprise wasted a lot of manpower and material resources, more easily lead to the enterprise by the peak fall into the trough, so that enterprises in trouble. Therefore, the failure problems of enterprise marketing is a big threat to the development of enterprises, and enterprises how to get out of such a situation will be a major focus of enterprise development. This article will from the multi angle, multi lateral corporate problem analysis, to explore the causes and Countermeasures of enterprise marketing failure. [Keyword] market marketing Malfunction The enterprise marketing 前言：近几年来,我国迅猛发展的企业,已经成为国民经济重要组成部分和新的经济增长点。然而我们也看到，市场经济如大浪淘沙，特别是中小企业成功之路并非一帆风顺，许多已成功的企业，由于管理不善和决策失误，致使企业的运行和发展出现诸多漏洞，主要突出的情况就是导致企业“营销失灵”，纷纷从高峰跌入低谷，有的企业甚至没有品尝到成功的滋味，就已经跌入困境。现代经济发展趋势是国际国内市场一体化、网络化、信息化．这向企业生产经营者提出了更大挑战东南亚金融危机、欧元推出、贸易保护主义等，无不影啊我国经济此时．提高企业应变能力及整体素质，才能避免企业营销失灵。总体来说现在的企业营销环境相比过去更为有利，市场体系不断在完善，市场机制能够发挥出应有的作用，使得企业可以平等的参与竞争，减少了营销投机这种不公平、不公开、不公正现象的出现。因此，企业的营销观念应做出调整，提高企业应变能力和整体素质，从而避免企业的营销失灵。 一、市场营销失灵概述 (一）营销失灵的概念 市场失灵是指市场无法有效率地分配商品和劳务的情况。对经济学家而言，这个词汇通常用于无效率状况特别重大时，或非市场机构有效率且创造财富的能力较私人选择为佳时