成功的商务演示技巧.ppt

成功的商务演示技巧 内容 演示技巧之一：一针见血的刺激 演示技巧之二：破解复杂的简单 演示技巧之三：某篇布局的思路 演示技巧之四：碰出价值的互动 演示技巧之一：一针见血的刺激 演示过程改变受众的三个基本单元 演示着应特别关注的语言技巧 吸引受众注意力的几个小技巧 演示技巧之一：一针见血的刺激 演示过程改变受众的三个基本单元 演示技巧之一：一针见血的刺激 演示过程改变受众的三个基本单元 如果演示过程缺乏有效的“冲突”、“变化”、“问题”，受众对演示内容自觉集中注意力能保持多久？ 演示技巧之一：一针见血的刺激 演示者应特别关注的语言技巧 演示技巧之一：一针见血的刺激 吸引受众注意力的几个小技巧 演示技巧之二：破解复杂的简单 磨刀霍霍——刺激的构建 向右脑进攻——确保刺激有效 茅塞顿开——把复杂的问题简单化 演示技巧之二：破解复杂的简单 磨刀霍霍——刺激的构建 演示技巧之二：破解复杂的简单 磨刀霍霍——刺激的构建 演示技巧之二：破解复杂的简单 磨刀霍霍——刺激的构建 演示技巧之二：破解复杂的简单 磨刀霍霍——刺激的构建 提示 演示技巧之二：破解复杂的简单 向右脑进攻——确保刺激有效 演示技巧之二：破解复杂的简单 向右脑进攻——确保刺激有效 演示技巧之二：破解复杂的简单 向右脑进攻——确保刺激有效 演示技巧之二：破解复杂的简单 向右脑进攻——确保刺激有效 演示技巧之二：破解复杂的简单 茅塞顿开——把复杂的问题简单化 演示技巧之二：破解复杂的简单 茅塞顿开——把复杂的问题简单化 演示技巧之二：破解复杂的简单 茅塞顿开——把复杂的问题简单化 演示技巧之三：谋篇布局的思路 言之有理——问题线和方法线 种瓜得瓜——评估演示效果 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 言之有理——问题线和方法线 演示技巧之三：谋篇布局的思路 言之有理——问题线和方法线 演示技巧之三：谋篇布局的思路 言之有理——问题线和方法线 演示技巧之三：谋篇布局的思路 言之有理——问题线和方法线 提示 问题线——〉关键冲突 什么是关键冲突？ 1：在客观中存在。 2：直接刺激了该演示单元的发生。 3：可识别。 4：可测量。 演示技巧之三：谋篇布局的思路 种瓜得瓜——评估演示效果 演示技巧之三：谋篇布局的思路 种瓜得瓜——评估演示效果 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之三：谋篇布局的思路 标准套路——演示流程 演示技巧之四：碰出价值的互动 心心相印——互动对于演示的价值 因势利导——引导互动的三把金钥匙 以柔克刚——避免用力过猛 演示技巧之四：碰出价值的互动 心心相印——互动对于演示的价值 演示技巧之四：碰出价值的互动 心心相印——互动对于演示的价值 演示技巧之四：碰出价值的互动 因势利导——引导互动的三把金钥匙 演示技巧之四：碰出价值的互动 因势利导——引导互动的三把金钥匙 演示技巧之四：碰出价值的互动 因势利导——引导互动的三把金钥匙 演示技巧之四：碰出价值的互动 因势利导——引导互动的三把金钥匙 演示技巧之四：碰出价值的互动 以柔克刚——避免用力过猛 总结回顾 商务演示的技巧隐藏在_________？ ______是最简单也是最直接刺激受众的手段. 总结回顾 一次演示的目的是？ _______________ 演示效果是谁说了算？ _____________ 把受众与演示者连接起来的是？______ 为什么演示需要互动？_____________ 有缺点的战士终究是战士，再完美的苍蝇终究只是苍蝇 。 依据什么来评估演示效果? 关键冲突是评估演示效果的唯一标准。 第一步：抛出问题线和方法线。 第二步：用方法线解决问题线。 第三步：总结整理。 第一步：抛出问题线和方法线。 第二步：用方法线解决问题线。 基本方式1：问题分解式 基本方法2：方法分解式 第二步：用方法线解决问题线。 基本方式1：问题分解式 用方法线解决分解的问题线 第二步：用方法线解决问题线。 基本方法2：方法分解式 用分解的方法线解决问题线 第二步：用方法线解决问题线。 提示：这一步，往往需要反复使用问题分解式和方法分解式才能达成。 第三步：总结