成功起步的关键-幻灯完成版.ppt

成功起步的关键 一. 成功的起步始于一个正确的定位 定位的六个明确: 明确你为什么做 明确你要做什么 明确你在为谁做 明确你的角色是什么 明确你的身份是什么 明确你在做什么 1. 明确你为什么做 为什么做与怎么样做，哪个更重要？ 为什么这个为什么那么重要？（图示） 2. 明确你为谁做 为别人 = 工作 ? 觉得累, 一天下来感到疲劳 为自己 = 追求 ? 越干就离梦想越近,就越兴奋 恋爱是一种追求= 锁定目标?深度沟通?满足需求 3. 明确你要做什么 SALES 销售 销售自己 – 高素养+专业化形象+专业知识 销售观念 - 从盲目消费到专业化消费=交互式合作 销售产品– 从自用做起, 做安利产品的活广告=体验 SPONSOR 举荐 抱怨者(失败者) - 远离 观望者(骑墙者) - 善待 胜利者(成功者) – 首选 SERVICE 服务 顾客 - 以服务带动销售 公司 – 遵纪守法, 遵守公司营业守则, 做好形象代言人 团队 – 辅导销售代表, 积极参与, 组织培训, 有承诺, 建立紧密的关系 社区 – 积极参与社会公益活动, 自强才有能力助人 4. 明确你的角色是什么 你扮演两个角色: 专业化的消费者 =100%的安利产品爱用户 体验?自信 信使 = 分享体验 5. 明确你的身份是什么 学生 ? 老师 ? 教练 ? 拉拉队长 任务: 学知识 (去学) 培养学生 培养老师 团队消沉?激励 长经验 (去做) 传授经验(去教) 制定战略战术 团队胜利?欢呼 责任: 坐船 撑船 掌舵 舰队司令 寻梦 造梦 唤梦 圆梦 作用: 形象代言人 点火人 助火人 燎原人 产品活广告 复制 倍增 动势 提防: 不要心急要积极 不要被“孤独”所压倒 不要得意忘形 过早进入管理态 从“我”到“你” (你正在踏入少数人群) (不再咨询) (失去行动力) 勉励: 永不言败,永不放弃 我要做博击长空的老鹰 我要领先团队 不断超越方能 只要相信,定能成功 (老鹰的五大特质) 领导人是读书人 实现自我价值 6. 明确你在做什么 你做的是一个交互式合作的生意。 定义——交互式合作是通过“你去学、做、教一套被验证的运作原则并运用一个生意拥有者的成功模式以获得被动收入”的生意机会。 6. 明确你在做什么 （续） 什么是被动收入？ 人们做安利的终极目标是什么？ 房子、车子？不是，因为做别的生意也能得到。 多数人最终追求的是被动收入给人们带来的财务自由。 “努力、毅力、和勇敢而坚忍不拔的精神所带来的神奇力量造就了一个行业的佼佼者。” —— 马克.吐温愿你们挥起六个明确的砍刀，大刀阔斧地劈开荆棘走向成功！ * * 现状 A “舒适区” 忍得住:没有改变的渴望=生活中没有点B(目标)=讲计划好比“对牛弹琴”, 没反应 忍不住: 想“变”=有生活中的点B(目标),需要从点A到点B的载体=听了计划立刻“兴奋” 目标 希望 B 1. 加油—动力源(梦想) 2.承诺(努力):学开车(去学) 开动车(去做) 3.导航图(系统模式) 障碍 4. 能否坚持不懈取决于 能否看到目标 目标小: 需要提升自己才能超越障碍看到目标 目标大: 障碍再大也档不住目标 提升能力 大思维 目标 小 大 安利 成功的起步始于一个正确的定位，而正确的定位体现在你是否有以下六个明确： 这六个明确就是我说的那六把锋利的砍刀！ 前言 我相信，今天大家来到这里都是为了一个共同的目的：你们都想事业有成，过一个与众不同的人生！想成功！ 那究竟什么是成功？