成功项目推进步骤.ppt

起始页面 项目管理和推进指南 2009年4月（曾伟涛 项目推进的目的 1.提供一套工具，对项目进程提供具体指导 2.提高销售人员项目运作中的全局意识和连贯的销售逻辑 3.提高项目推进速度和效率 4.提高项目控制能力 5.提高项目过程中相关人员的合作性 项目推进过程和阶段性工作要点 里程碑1：获得项目线索(5%) 里程碑2：项目得到确认(10%) 里程碑3：项目基本信息收集完毕(25%) 里程碑4：完成竞争力分析和项目推进计划的制定(30%) 里程碑5：产品或方案已经初步得到用户认同(50%) 里程碑6：完成最终的方案建议书(60%) 里程碑7：用户内部决定购买我司产品(70%) 里程碑8：完成招投标的所有准备工作(80%) 里程碑9：中标(90%) 里程碑10：客户或合作伙伴下单(100%) 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 项目推进过程和阶段性工作要点 博达-电信合作特点 资源互补（信息渠道－厂家资源） 　　建立虚拟的合作团队模式 　　成熟的技术方案支撑 机制互补 　　灵活的市场支持和项目运作 价值互补 　　电信增值业务的提升及厂商产品推广 如何寻找项目？ 我们重点关注的客户对象 党政军（十金工程,电子政务,广域网络线路租用，新大楼建设，内外网改造，新上软件系统，装修机房，视频会议系统等） 医疗卫生教育（新建大楼，数字医疗，教育网等） 高端聚类（大中型企业）（企业办公网，企业新上软件系统等） 中小企业（酒店，工业园区，网吧）（酒店上网，工业园网，商业楼宇，中小企业办公网，网吧路由等） 金融（数字监控网，机房改造，新建营业点等） 其次从以上客户对象了解需求的内容（每项内容都牵涉都新的线路接入和信息化应用增值业务） 在与客户沟通的同时了解业务的接入需求是做什么，增值业务商机就产生了 结束页面 ? 2003, BDCOM, PPT制作模版1。0版 里程碑1：获得项目线索 1.工作目标：拿到项目线索 2.成功概率：5% 3.标志/项目进度批注内容：用户单位，项目名称，大致需求(如产品型号 ，数量，金额等) 里程碑2：项目得到确认 1.工作目标：确认项目的真实性(资金已经落实/项目已经立项/找到用户的CE三者 必须至少具备一条) 2.成功概率：10% 3.标志/项目进度批注内容： 1)用户的网络现状(拓朴图／现有网络设备的品牌／数量／型号) 2)用户现有网络运行状况和存在的问题，包括用户网络上跑的应用类型，业务平台，日常流量，安全管理措施，服务器和其他关联设备的配合等等，目前困扰用户的主要问题是什么?很严重吗?用户下一步网络发展建设的思路是什么? 3)用户建网项目是否已经立项(项目可行性报告是否获得主管部门通过，资金是否到位，用户启动项目的大致时间是否已经明确，用户设备选型.采购的大致时间是否已经明确) 里程碑2(续)：项目得到确认 4.要达到里程碑2的工作要点和注意事项： 1）应直接拜访用户信息部门，最佳的拜访人选依次为信息部门主管／副主管／技术权威／一般人员. 2）应做好拜访前的准备工作，包括对被访者的基本情况的了解，对用户网络和业务状况的了解，以及我司相关介绍材料的准备. 3）应注意在拜访其间发展和用户信息部门其他相关人员的关系，以利于选择突破点 4）应注意了解用户建网的思路和需求是否明确，如果还不明确，应根据我司对网络技术发展趋势的理解加以引导和挖掘.如果已经明确，要注意判断其思路是否受到某家竞争对手的影响 5）应利用可能机会让被访者了解我司的实力 6）应对相关信息进行多次.多角度验证 7)如果项目尚未立项，则应关注是否有CE，而且这个CE必须是来自用户的高层，以判断项目是否成立以及项目可能的时间进度 里程碑3：项目基本信息收集完毕 1.工作目标：把与项目相关的基本重要信息(MANDACT)收集完毕 2.成功概率：25% 3.标志/项目进度批注内容：完成阶段性工作目标的标志是以下问题的答案全部明确 1)预算资金：项目资金来源是(自筹，自筹加上上级