找路的人——怎样做策略.ppt

如何发掘 SLOGAN？ SLOGAN随时随地都存在，只要我们留心观察、用心思考 我们工作的本质是与人沟通 我们必须不断的去了解人，观察人，思考人性 留意你身边的人和事 留意你所看的书、杂志、报纸、电视 例如：某本杂志上的“语丝” 快乐可依靠幻想，幸福却要依靠实际 我们常常原谅那些使我们讨厌的人，但不能原谅讨厌我们的人 事业决不会嫌你太年轻或太老 / 成功不分先后 冬天是生命的一部分 要想使梦成为现实，你就得醒来 机会的缺点在于逝去的看上去总比将来的大 推到明天是今天最省劲的办法 弱者待候机会，而强者则创造机会 除非你作好准备，否则，机会只会使你显得可笑 只有当一个朋友，才能得一个朋友 怕太太的男人，哪里是真怕--疼惜是原因，省 了麻烦是高妙 再精明的男人，一旦恋爱起来，就都傻了 他是23岁的马来西亚人，中产阶级，住在城 市，受过良好的教育，比较时髦，他不喜欢被令人窒息的社会规范所限（包括传统的家庭观念和政府强加的法令）。他会说出自己的观点，但不意味着叛逆。吸烟对他而言，是一种自我表现的形式。 他主要吸白烟，而且当成一种庇护所，但这些烟并没有给他真正的满足感，无论是即时的兴奋或自我的表白。偶而地，当他们与朋友外出或为了寻求特殊的刺激，他会尝试不同的烟。 他在寻求一些能够表现在他们的同伴中表现 自己的东西，比如衣服，参加俱乐部，还有 烟。 最好的方式 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸； 基于产品特征与消费者心理的共鸣 品牌性格 消费者只会选择他们喜欢的事情做 表面上看无可非议，但从心理学的“反向效应”来看 消费者经常作出出乎我们意料的决定 请记住一个规则：跟有钱的人说文化，跟有文化的人说钱 怎样表达品牌个性？ 品牌个性尽可能鲜明，甚至可以像人类可分性别和年龄，例如： １． 玉米片夫人（太太） 无私奉献所有精力给家庭的妇女，但仍保留着她自己的感觉，就像你的母亲。 ２． ＳＡＬＥＭ香烟： 沙龙夫妇：年轻、时髦、乐观、纯真、热爱生活现代新潮一族。 ３． 力士小姐： 公众密切注释下感觉与众不同的女性明星。 ４． 施德龄先生（大夫） 一个交游广阔，生活充实，受欢迎的人。 如何比较我们的品牌个性？要使我们的品牌与众不同，必须使之最有魅力，如果我们通过判断或研究清楚竞争品牌的个性，我们可更易建立具有独特魅力，更突出的品牌个性。 新闻价值 使用者特征 使用方法 产品传统 特色 创意概念 产品制造方法 关于产品使用者 或用法的 不寻常事实 满足生理 或心理需求 形象特点 价格特点 未使用者 的缺憾 与竞争者 直接比较 产品特征 怎样发掘创意概念？ 【第一步】 市场分析——宏观供需市场，微观竞争市场 【第二步】 产品定位——SWOT分析、卖点归纳、价值体系 【第三步】 客群定位——生理、社会、文化、心理特征 【第四步】 传播策略——品牌性格、发掘创意概念 【第五步】 传播核心——SLOGAN,案名 【第六步】 传播表现——LOGO,V.I.,广告创意 【第七步】 传播通路——媒介选择，公关活动，新闻营销 【第八步】 传播执行——目标分解，分阶段推广计划 【第九步】 传播预算——总费用比例及阶段费用分配 产品利益点 深深的满足 消费者 UHT ? 品牌形象 力量, 精华, 共享 只要用心去找，就能找出隐藏的人性真理。 【第五步】 传播表现——怎么说？ 不要把北青当成字典，消费者冲的是新闻不是广告。 标题与画面，二者必有其一是抓人的点。 表现他们所习惯的、所喜欢的，所谓“旧元素，新组合” 广告表现的优劣标准 看得见——广告的冲击力，独特的视觉或语言吸引 看得懂——广告的相关性，只谈目标人群关心的事 看得完——广告的可读性，与消费者进行心理共鸣 【第六步】 传播通路——何时说？在哪说？ 一位广告大师曾提醒我们：广告费的一半往往不知被浪费在哪里？ 信息垃圾充斥整个世界，搅乱了人们的心智，以致你我都想逃，以致…… 所以，对媒介投放地准确性有了更多的要求 一、 目标受众媒介消费习惯分析 1、平面媒介消费习惯（报纸、杂志、户外等） 2、电视媒介消费习惯 3、在线媒介消费习惯 二、主要竞争楼盘媒介投放分析 1、竞争楼盘媒介选择分析 2、竞争楼盘广告投放量分析 3、竞争楼盘媒介投放周期分析 三、媒介投放总原则 1、房地产广告媒介发布须符合当地特点 2、媒介组合及创新的前提——消费形态研究 回答问题： 目标对象是