SJKY混凝土外加剂厂的营销策略研究.pdfVIP

2010年 8月总第 182期 陕西建筑 59 建筑管理 SJKY混凝土外加剂厂的营销策略研究 戴 军t 张安建 (1、陕西省建筑科学研究院 710082 西安； 2、中国石油长庆油田分公司机关 710021 西安) 摘 要：本论文以市场营销、SWOT分析等理论为基础 ，以定性分析为主 ，并结合适当的数据定量分析方 法，以陕西区域市场为研究范围，从品牌整合营销的角度 ，公司内外部环境，公司自身发展和应对竞争挑战的 角度为 SJKY混凝土外加剂厂制定 了行之有效的营销策略。 关键词 ：外加剂；营销策略；SWOT分析 1、前言 时，也带动了自身的发展，使外加 快速发展，但相对比例还比较低； SJKY外加剂厂主要从事混凝 剂行业的发展速度惊人。这也吸引 另外。混凝土外加剂行业欠款问题 土、砂浆、石膏外加剂和其它新型 了国际上知名的外加剂企业 。这些 依然严重。在全 国建筑行业内欠款 建筑材料的研究、生产与技术咨询 公司的企业规模、生产技术、经营 是一个很普遍 的问题 ．使大部分外 服务。现 已生产混凝土泵送剂、早 管理水平和研发能力都有很大的 加剂企业步履艰难 。在一些地区， 强剂、防水剂、速凝剂、减水剂、缓 优势，进入 中国市场后 ，较迅速 的 外加剂市场竞争十分激烈。同行之 凝剂、瓷砖粘结剂 、嵌缝剂、界面 在我国建立了比较完善的市场销 间恶性压价，导致行业利润微薄， 剂、膨胀剂、防冻剂、养护剂、引气 售体系。与民族 品牌企业的竞争异 难 以扩大规模和增加技术投入。少 剂、堵漏剂等十几个品种的外加剂 常激烈 。 数企业为降低成本 ．在产品质量上 以及特种工程材料。通过国家认证 我国外加剂市场存在 的突出 做手脚 ，伪劣产品低价进入市场 ， 中心认证 。获得了中国国家强制性 问题是 ：其一。生产和使用在各地 造成恶性竞争，对规模企业造成冲 产品3C认证证书。 区发展很不平衡 。在东部沿海省市 击 ，对行业的发展极为不利。 行业 内外部环境分析 和大城市外加剂应用较为普遍 。而 2、SWOT分析 中国近年经济偏热，以投资为 中西部地区偏少；其二，企业数量 优劣势分析主要是着眼于企 动力的经济增长迅速。对此 。政府 多、规模小。新型高效减水剂的使 业 自身的实力及其与竞争对手的 开始逐步采取调控政策 。并力图将 用比例低。高效减水剂中的80％是 比较 。而机会和威胁分析则将注意 投资型粗放增长向科学型持续增 传统的萘系高效减水剂。近年来受 力放在外部环境的变化及可能对 长引导，这是基本的经济背景。我 工业萘价格波动的影响。氨基磺酸 企业 的影响上 。在分析时。应把所 国混凝土外加剂市场 巨大 。外加剂 盐系、三聚氰胺系等新型高效减水 有的内部因素集中在一起 。然后用 的研究和应用在促进混凝土施工 剂的应用得到较快发展。新一代的 外部的力量来对这些因素进行评 新技术和新品种混凝土发展的同 聚羧酸盐系减水剂最近两年得到 估。 陕西建筑 2010年8月总第 182期 优势： 洗牌时期，各种不可预知的因素将 (2)加强客户关系管理 ，增加 (1)SJKY混凝土外加剂质量 大大增加。 顾客需要的满意程度 。强化延伸产 口碑沉淀较好 。拥有一定的老客户 (4)所有外加剂行业 ，均存在 品的质量管理。 群 ： 产品、促销、渠道、传播等同质化的 随着中国城市化进程的加快， (2)品牌拥有一定的知名度， 现象且较为普遍 。价格战运用就更 外加剂行业市场的行情也跟水涨 还拥有一定的销售网络资源 为突出。供过于求的矛盾