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7、具体安排： A、暗线：4月10日，九龙会成立大会； 推广明线：欢乐婚房进行曲奏响华丽篇章 B、暗线：4月16日，开盘推出73、67号128套(保留10-15%)；推广明线：欢乐婚房进行曲之置业无忧连连看 C、暗线： 4月23日，推出68、55栋的74套(保留10-15%)；明线：欢乐婚房进行曲之轻松还贷共分担 D、暗线： 5月14日，推出36栋全部80套(保留10-15%)；明线：欢乐婚房进行曲之商洽首付无压力 E、暗线： 5月21日，推出34栋、35栋房源160套(保留10-15%) ； 明线：欢乐婚房进行曲之美丽相约对对碰 F、备案一：如果前期销售率（以4月21日之前达到70%），68栋、55栋提价推出； G、备案二：如果前期销售率（以4月21日之前未达到70%），68栋、55栋暂缓推出。 9． 客户群定位分类： 10．推盘前准备: 4、价格优惠方式建议： 3.1、清理前期政策优惠： 开盘前，定房交1万，前期交2000元的排号的，必须在4月30日前转为1万元定金，否则不享受100元每平米房源下定优惠。前期所有九龙安排和指定的优惠活动要安排结束或者时效暂停，以利接下来的强销期优惠的实施。 3.2、阶段促销活动： 老带新客户可在客户签约时领取5000元现金抵用券，贷款到账后，兑换领取5000元的现金或5500元价值的九龙大世界礼券； 所有本批次购房的可领取一张奖券，在约定日期内办理签约贷款手续的多增加一个抽奖机会，抽奖在每月第二个周日举行，头奖价值万元（5000元奖品及5000元购房礼金券）。 5、支付方式与对应优惠： 说明： 详细说明： 最优支付，代码“AA”,是指客户在签约时，选择了一次性付款的方式，同时缴纳了100%的房款。这种客户可获奖励5万元，从总价上去除； 一等支付，代码“A1”，是指客户在签约时，选择了按揭或者公积金的支付方式，并且于签约时缴纳房款的60%做为首付同时不参加手拉手分担贷款活动。这类客户可获奖励4万元，从总价上去除； 二等支付，代码“A2”，是指客户在签约时，选择了按揭或者公积金的支付方式，并且于签约时缴纳了房款的60%做为首付同时参加手拉手分担贷款活动。这类客户可获奖励2.5万元，从总价上去除； 三等支付，代码“A3”，是指客户在签约时，选择了按揭或者公积金的支付方式，并且于签约时缴纳了房款的30%或40%做为首付不参加手拉手分担贷款活动。这类客户可获奖励2.5万元，从总价上去除； 详细说明： 四等支付，代码“A4”，是指客户在签约时，选择了按揭或者公积金的支付方式，并且于签约时至少缴纳了房款的30%或40%做为首付参加手拉手分担贷款活动，，这类客户可获奖励1万元，从总价上去除； 五等支付，代码“A5”，是指客户在签约时，选择了按揭或者公积金的支付方式，并且于签约时至少缴纳了房款的10%做为首付参加手拉手分担贷款活动，，这类客户可获奖励0.5万元，从总价上去除； 六等支付，代码“A6”，是指客户在签约时，选择了按揭或者公积金的支付方式，并且于签约时至少缴纳了房款的10%做为首付并参加手拉手分担贷款活动，这类客户没有奖励 。 详细说明： 10%首付的六等支付与五等支付的差额奖励为5千元，与30%首付的四等支付的差额奖励为1万元；主要是考虑该部分首付能力较弱的情况下给付贷款可能都有一定困难，所以优惠政策倾向于手拉手贷款。 30%首付的四等与五等的差额为1.5万元，则是为了刺激客户正常按揭还款，既然已经能付的起30%首付，相信贷款应该没有问题，同理相当于把优惠的钱贴进了首付 为何会有三等和四等除了30%外还会有40%的概念值的是二套房首付在60%左右，很可能出现首付40%借款20%首付的概念，所以为以防万一，首付60%参加手拉手的与首付30%-40%不参加的所有优惠都是一样的。这里再强调下 60%的二等与30%的三等为何没有差额道理是一样的，能付的起60%首付的是不应考虑还款分担的，所以如果考虑还款压力就选30%还款不分担的，因为优惠是一样的，但对于还款相对来说更加首付30%稳妥些，同样既然能交60%应该能承担的，因为贷款部分已经很少，所以不参加手拉手贷款的话优惠最多 6、价格政策和具体执行： 现场建议采取喊控的方式，进行销控控制，以期带动现场买气； 保留房源的选取，原则上由乙方的销售经理掌管，销售人员不得通过客户服务部获得相关信息，如出现未经销售经理确认，私下报房源给客户的，将处于最严厉的纪律惩处； 第二季度的销售采取不二价政策，除了以上的活动，现场销售人员以及管理人员都没有权利给予任何折扣； 原则上不建议甲方九龙云天集团给予特殊客户折扣，如果实在有必要，甲方关系户统一优惠为20元每平米，超出范围的，建议不批准，所有优惠事宜需持卢总监或卢总监以上领导的书