甲壳虫汽车历史.pptVIP

甲壳虫汽车 吴依 张译文 甲壳虫系列是德国大众最成功的车型之一，从第一辆甲壳虫问世到现在，已六十多载岁月，在它诞生、发展、壮大的过程中更是充满了传奇色彩。更令人奇怪的是无论哪个年代的人，都会对甲壳虫一见倾心，似乎时间的力量在这款车上并不起作用。 甲壳虫原型车 产品调查 1产品特征分析：大众甲壳虫是一款廉价，结实，实用，操控性好。最完美的还是他那可爱的外形设计。 2产品的品牌形象分析和定位：产品的形象是青春活力，个性时尚。定位为中档车。 3产品生命周期分析甲壳虫的销量良好，处在产品的成长期。公司要进一步扩大甲壳虫的销量，提高知名度。 消费者调查 现有消费者分析 ①消费者的构成：计划生育，现在中国家庭开始向小型化发张。目前购买甲壳虫的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者的学历在大专以上的女性为主。 ②消费者行为分析 ：购买甲壳虫的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追求豪华，气派。 ③现有消费者的态度 ： 消费者喜欢甲壳虫的外形，对甲壳虫的品牌也有一定喜欢。 潜在消费者 ①潜在消费者特征：收入偏高，理性，爱美，时尚。 ②潜在消费者的购买行为：潜在消费者可能已经购买了致胜2.3豪车，凯美瑞240G，锐志2.5S豪车等品牌，已经有点排斥现有车。 ③潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。他们也被甲壳虫的小排量吸引。 消费者分析总结：经过分析，我们发现甲壳虫的现有消费者以有固定收入的职业女性为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主。潜在消费者购买趋于理性，他们被甲壳虫的外观吸引。 目标市场调查 通过对市场，消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄，教育，收入，地区分布，购买动机和购买行为特征，我们把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。他们追求时尚，个性张扬。 企业与竞争对手的竞争状况分析 宝马MiniCOOPER是甲壳虫的最大竞争对手之一。MiniCOOPER拥有1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价34.8万。甲壳虫车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。价格约26万。甲壳虫的优势在于，MiniCOOPER的价格贵，这样的价格租可以让你坐在丰田皇冠里舒适享受。 企业与竞争对手广告分析 甲壳虫：在2007年下半年投入大量网络广告。目的为了加强美誉度。诉求对象为高收入职业女性。投入费用为300万，达到了预定目标。 宝马Mini:在2008年投入大量广告。目的为了增加销量。诉求对象为高收入者。投入费用600万。Mini的定位比甲壳虫稍高。 宝马Mini的优势在于投入费用多，产生的知名度广。甲壳虫的优势在于强化了产品形象。企业应该继续保持甲壳虫的个性时尚的定位，但是，改变甲壳虫女性车的定位。 广告媒介分析 新款甲壳虫广告发布的媒介以网络广告为主，这类消费者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。同时在各大报纸，如《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》等的汽车周刊中，刊登广告。 在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能，外观，价格一集甲壳虫的相对于其他车的优势篇章。 在娱乐杂志，经营杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告，吸引高消费者注意力，增加甲壳虫的品牌知名度，提高其市场定位。 汽车广告效果调查 平面广告表现：在16K的页面上分为四个部分，第一个部分分为背景图案，背景图案上的三辆甲壳虫汽车并列于页面右下角，主要是文字介绍甲壳虫的配置及性能。第三部分为广告语，位于页面的正上方。第四部分为活动板块，位于页面的左下角，主要介绍近期购买甲壳虫的一些优惠活动。 当你驾驶着新甲壳虫，生活变的轻松多了。 感染力：有时侯你用一个简单的元素、一句普通的话去表达某种思想或某种精神，而有时候你需要费点功夫，制造一些情境或者能强烈与人沟通的画面去感染人、打动人。 这是一组大众甲壳虫的平面设计广告。这则广告的文案很简单，经典非只在既往，时尚不限于当下。 通过古代美和现代美的对比，突出了大众甲壳虫的特点。这则平面设计广告是在告诉我们：大众甲壳虫不只是古董，更是创新的潮流。 广告目标 1提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在消费者心目中的认知度达到90%以上。 2扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上 广告诉求点 甲壳虫的诉求对象为职业女性，以满足她们的时尚，张扬个性为诉求重点。 诉求方法：强调甲壳虫的性感和外观，突出他在目前市场的无人可及性