保险五大黄金心态—保险公司激励宣导专题早会分享培训PPT模板课件.docVIP

比销售更重要的事——自我认知 不景气的年代，保险从业人员除了要将保单销售出去之外，其实还有一件事情比销售更重要——自我认知；因为唯有懂得自我认知，从业人员的保险之路才能走的更加稳健，更加长远。 在全球笼罩在诸多自然地、政治的、经济的、人文的不确定因素的大背 景下，面对前所未有凸显的保险社会需求，大众需求，在《保险行销》20周年 纪念刊240期中，保险行销集团会同业界专家学者特别总结提炼出“保险十大黄 金价值”，希望藉此使广大寿险从业者，对自己所从事行业的价值有一个清楚 地认知，进而提高从业信心，增强行业的社会责任感和使命感。 近年来，由美国次级房贷所衍生的全球金融危机，使得全球民众对金融保 险商品信心不足，加上经济衰退的冲击，保险从业人员的业绩大受影响，无不 苦思寻求解决之道。我们邀请了保险行销集团董事长梁天龙，分享他沉潜保险 业36年的个人实务经验，并通过对华人保险市场的趋势变化，从业人员成长轨 迹的观察，归纳出成功保险从业人员的经营法则。 2 在如今百年难见的不景气年代，积极销售及回归保险本质为大本分保险从业人员所提出的解决方法，但梁天龙根据投身保险业多年来的经验，提出更深入的看法。他指出：销售是保险从业人员的天职，在此环境下，销售依旧很重要，但还有一件事情比销售更重要，那就是自我认知。过去的经验告诉我们，当困难来临之时，我们总会忘了该做什么、该坚持什么、甚至是打退堂鼓，裹足不