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民族体育品牌发展战略博弈 　　中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2014）02-000-02 摘 要 民族体育品牌是我国的体育产业支柱，但在民族体育品牌发展的曲折道路上，受到国内其它品牌、国际知名品牌的冲击，使处于成长期的民族体育品牌本身受到极大的影响。本文以“李宁”品牌为例，运用文献资料、及经济学SWOT分析法对以“李宁”为例的民族体育品牌进行分析，结果表明民族体育品牌大多缺乏科研能力，且市场定位不够准确，产品专业性差。因此民族体育品牌想要更好的发展就必须从根本上解决以上的问题，加强自身产品质量，提高自身的科研能力，明确自身市场定位，从而形成良性的发展。 关键词 民族体育品牌 发展 博弈 一、引言 体育产业作为一个国家市场经济的重要组成部分，对本国的经济发展起到举足轻重的作用，他是名副其实的朝阳产业。特别是以美国、英国、德国等发达国家为代表的体育产业总产值已经占到该国国内生产总值的1%-1.5%，体育产业已经成为该国支柱产业，并以平均每年20%的速度增长，对于国家的发展与经济的复苏起到重要的作用。如耐克和阿迪达斯等大型企业更是涉足了几乎全部的体育运动项目，并在每个项目中都通过精确产品定位、合理的市场营售、完善的管理体制在行业中谋取自身利益的最大化，随之而来的是企业又稳又快的发展。相对而言我国的民族体育运动品牌发展较晚，除“上海回力”以外，国内知名的运动品牌如“李宁”等都是上世纪90年代以后创办的，特别是曾经红极一时的“李宁”几乎成为上世纪90年代中国运动品牌的代名词。然而随着“安踏”、“361”、“特步”、“匹克”等品牌的兴起以及国外运动品牌对中国市场的冲击，以“李宁”为代表的中国运动品牌正面临着前所未有的危机。 从曾经的辉煌到现在的迷茫，李宁作为中国体育运动品牌的龙头老大，现已不负当年的雄风。但李宁品牌今天的市场形式，却需要我们深刻的反思。如何能让我们民族的运动品牌做大、做强、成为像耐克、阿迪达斯一样的世界性运动品牌，我们还需要走很长的路。因此对中国民族体育运动品牌的经营策略、市场定位、营销模式进行研究就显的迫在眉睫，本文的研究正是在这一背景下以“李宁”品牌历史的发展为契机，为中国民族运动品牌的发展提供理论参考，为中国民族体育产业的发展做出应有的贡献。 二、“李宁”体育品牌的发展及现状特征 1990年，我国体操运动员李宁在广东创办了“李宁有限公司”。随后公司运动系列产品在北京亚运会上的完美亮相，让这个新生的品牌成为国人家喻户晓的民族体育品牌。在这个没有竞争的空白体育市场，李宁品牌依赖市场本身的自然增长迈出了成功的第一步，并在此基础上开展除运动服装和鞋以外的西装、夹克等其它业务，同时凭借李宁本人强大的影响力一跃成为国内最大的运动品牌。到2009年时，李宁在国内的营业额甚至超过阿迪达斯，成为仅次于耐克的国内第二大运动品牌。 然而2010年6月李宁公司开始转型，“一切皆有可能”这一跨世纪的广告语终于被“让改变发生”代替。但随后不久订单大减、销量大减却给了“李宁”当头一棒，其实上也许把目标锁定在“90后”是非常值得商榷。分析人士认为，李宁产品给予消费者的视觉印象是国货和款式保守，主要消费群体集中在二、三线城市的35-40岁人群中。显然，李宁在试图迎合“90后”消费市场偏好的同时，遗弃了原本忠实的顾客[1]。现阶段“李宁”品牌的主要产品大小种类共73种。 因此不难看出产品的多样性虽然在过去给”李宁”带来了巨额财富，但随着市场经济不断发展中国体育用品的盲目高增长期转入了慢车道，从2009年之前的行业平均增长率超30%到目前的不及10%，行业更趋向优胜劣汰的新一轮增长阶段。李宁品牌上有耐克、阿迪达斯的打压，下有361、安踏、匹克的追赶，加之市场定位和营销策略上的无针对性，对消费者群体的错误评估，品牌个性不鲜明，让“李宁”深陷困境。 三、“李宁”运动品牌发展的影响因素 （一）“李宁”运动品牌的发展优势 1.先入为主，优势明显 上世纪70、80年代出生的人，在他们上中学和上大学的时候，也许有人会真的不知道李宁是谁，但几乎没有人不知道“一切皆有可能”这句响亮的广告语。在没有“I can play”、“to be number 1”、“多一度热爱”、“非一般的感觉”之前，李宁已经成为了中国人生活当中的一部分，这一先入为主的优势是其它运动品牌所无法替代的。 2.价位适中，品种多样 与较早进入中国市场相对应，“李宁”运动品牌的产品种类也几乎包括了田径运动、体育服装、球类运动等大部分的运动项目。而且比较适中的价格定位也使“李宁”在与其它品牌竞争当中占据有利地位。 3.销售渠道全面，线上线下并举 “李宁”旗舰店，正品折扣