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浅议教辅书籍发行工作中渠道发展 　　摘 要：本文分析了教辅书籍发行中的常见问题，以经济活动中的渠道创新为切入点，运用理论与实践相结合的方法，突出论述了围绕渠道意识做好配套服务这一中心课题，其中涉及到提供高质量的教辅书籍、加强营销队伍建设、设立基层营销网点等方面的内容，以期对教辅书籍发行提出笔者自己的意见和建议。 关键词：教辅书籍；发行工作；渠道意识 一、前言 随着各出版社的竞争日趋激烈。一个出版社若要在竞争中求得生存，并得到发展，一种图书制作完成并投向市场，其销售的情况、受读者欢迎的程度如何，决定于图书的内容和质量，也决定于在该图书的发行过程中，出版社所利用的发行渠道。因此，对于出版社来说，拓宽销售新渠道，发掘图书营销新路子，提高产品销售量，成为今后的一个主攻目标。 二、现代经济活动中的渠道创新 产品创新和技术创新可以创造竞争优势，但这种竞争优势对于多数中小企业来说往往不具备，或者说短期内并不具备，更现实可行的应是从研究身边的市场和面对的客户着手，通过有效的分销渠道为之提供产品和服务。 1.科技的发展带动渠道创新。高新技术增加了知识在产品成本中的比重，产品本身的价值构成和衡量尺度都发生了根本的变化，顾客对分销渠道的服务功能提出了更高的要求。世界性的生产能力过剩造成的买方市场格局，使企业发展的障碍从生产技术转向市场。 2.购物渠道随顾客发生改