市场营销课件(6-8章)学生.pptVIP

* * * 第八章 市场竞争战略 学习要点： 竞争与竞争分析 市场竞争战略 一、市场竞争 含义 竞争是为获得对稀缺资源的占有，为生存与发展争取更大可能性的行为。 表现在三方面： 卖者与卖者 争夺消费者 买者与买者 争夺货源 买者与卖者 商品价值的竞争 二、竞争分析 行业竞争环境分析 一个企业是否有竞争力，是否具有竞争优势，主要看三个方面： 企业所从事的产业结构是否具有相对稳定性 在行业中有没有一个比较好的竞争地位 企业提高地位的能力大小 竞争力量与竞争威胁 同行业的竞争者（细分市场内的竞争） 潜在的新参加的竞争者 （流动性的威胁） 替代产品 （替代产品的威胁） 供应商 （供应能力） 客户 （购买能力） 如果某个细分市场可能会吸引增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场份额的新的竞争者，那么该细分市场就会没有吸引力。 如果新的竞争者在进入这个细分市场时遇到森严的壁垒，并且遭受到细分市场内原来的公司的强烈报复，他们便很难进入。 保护细分市场的壁垒越低，原来占领细分市场的公司的报复心理越弱，则这个细分市场就越缺乏吸引力。 如果某个细分市场存在着替代产品或者有潜在替代产品，那么该细分市场就会失去吸引力，因为替代产品会限制细分市场内价格和利润的增长。 如果在这些替代产品行业中技术有所发展或者竞争