顺丰优选VS本来生活-抢位和抢镜.docVIP

顺丰优选VS本来生活:抢位和抢镜 　　正是顺丰优选和本来生活，两条新鲜的“鲶鱼”激起了相应的市场效应，才促使京东、淘宝、亚马逊等平台级的电商也纷纷加入抢夺“生鲜食品”这一蓝海领域。 但是，生鲜食品电商这生意，很大，也很难。一边是高速成长、有千亿元空间的农产品电商市场的商业诱惑，一边是3000多家涉农电商亏损的现实困惑。 电商大佬们对生鲜领域的强势介入，虽说看着热闹，但多是抢位或抢镜的冲动，究其本质还是在试错和圈地。而顺丰优选和本来生活，它们从各自的优势出发，专注于生鲜垂直电商。从拓展品类到引流营销，再到冷链物流，在各个方面不遗余力地去付出、改良――它们的奋斗过程，是在为自身寻找成功路径，也是在为行业刻下探索的路标。 两家电商已平稳运营一年多，依然处在爬坡阶段。但无论成败，顺丰优选和本来生活，都必将在中国电商史上留下浓墨重彩的一笔。 企业基因： 现实派的谨慎VS理想派的冒进 顺丰优选的老板是快递业的巨头王卫，本来生活的老大则是传媒界的传奇喻华峰。两个企业自然也就充满了“快递基因”和“媒体基因”。 物流人顶层设计与媒体人跨界转型 这种差异，从两个人做生鲜食品电商的决策过程就开始了。 王卫决定做生鲜食品电商，据说是受一个“粽子”的启发。2009年端午节，顺丰一个分公司为搞创收或创新而突发奇想，借送快递之便给客户推销粽子。不料效果出奇的好，一个端午节就卖出100多万元。第二年如法炮制，又取得500多万元的佳绩。 2010年初，王卫已经意识到这里头潜在着一个很大的商机。此外，京东获得快递经营资质、淘宝入股星辰急便等消息在当时相继传出，而且这些电商大佬纷纷立誓打造“物流、信息流、资金流”三流合一的闭环商业模式。受此刺激，王卫决定借物流优势，“逆袭”电商，拍板上马“顺丰E商圈”项目。 但是，王卫谨慎。 对于不熟悉的电商领域，他一直抱着小心试错、持续调整的心态。从顺丰优选的诞生历程不难看出，王卫在不断试错调整，下一盘很大的棋。顺丰优选只是他布局的一枚关键棋子。就王卫的商业逻辑而言，顺丰切入电商领域的定位非常关键，卖什么倒不重要，关键是如何能充分盘活顺丰固有的资源优势和基因潜力。充分了解这一点，才能明白顺丰优选的定位为何是游离不定：先是高端礼品，后是进口食品，再后来又涉足生鲜。 之后，主管顺丰航空的顺丰副总裁李东起掌控顺丰优选，王卫的深意不言自明。那就是顺丰优选的定位和发展，必须为顺丰的物流大战略服务。顺丰优选开启生鲜业务，最终是为开展冷链物流新业务储备经验。放大进口食品业务，则是要充分激活顺丰航空这一优质资产的核心竞争力。而且，涉足电商本是物流企业往产业链上游的扩张。 与王卫谨慎地试水相比，喻华峰启动“本来生活”的决策过程充满了传奇和浪漫的色彩。作为一个有故事、有光环的传媒人物，当他决定下海创业时，不缺智者点拨，也有义士护航，更关键的是有钱的理想者还会陪他一起疯狂。 2010年8月，喻华峰在辞去网易副总裁半年后，便拉来一大笔神秘的投资，在上海成立了鸿基元投资有限公司，注册资本达5亿元。也许是人品和能力被充分信任，投资方不定回投时限，不设项目方向，一切全由喻华峰来决定。 于是，此后1年多的时间，喻华峰和他的老伙伴以及小伙伴们，考察了“基本上互联网所涉及到的所有行业”的近百家公司后，决定进军生鲜食品电商。基于对物流的重要性认知，喻华峰决定先投身物流业，并于2011年4月，在北京成立微特派快递公司，注册资本1亿元。一年之后，又成立了北京本来工坊科技有限公司，注册资本5000万元。 即使是与王卫这样有钱的业界大佬相比，无论投资物流，还是涉水电商，喻华峰也都可谓大手笔，而且起点颇高。 专业团队PK兄弟团队 从一年多的运营状况来看，顺丰优选的小步快进，倒是扎实有效，战绩良好。而本来生活的高举高打，却只能说力不从心，毁誉参半。抛开顺丰优选背后强大的资源输入、品牌背书等优势因素外，顺丰优选的运营质量之所以远远高于本来生活，很大程度上也是取决于两个管理团队性格基因。 在用人原则和团队建设方面，王卫是商人本色，最看重专业和效率，能把十几万员工管理得井然有序；而浸淫传媒多年，喻华峰则是文人本色，最看重的是情谊和态度，但员工管理上限不超过千人。于是，王卫选将，感情色彩很少，只是选最合适的人到最合适的位置。而喻华峰带兵，则是找最信赖的人四处征战。 对比双方的股东架构和管理团队，可以发现：尽管顺丰优选管理团队态度保守、效率不高、有些官僚色彩，但是团队结构精练、制衡合理，成员优势能够有效互补。 反观本来生活，无论股东架构，还是管理团队，几乎清一色的“南方系”人马，多为跟随喻华峰多年的同事――或是发行出身，或是记者转行。这批人或许喻华峰看着放心