第二章医药市场细分化与目标市场选择.pptVIP

第二章 医药市场细分化与目标市场选择 第一节 医药市场细分化概述 一、医药市场细分化概念与理论基础 1、医药市场细分化的概念 就是企业根据用户需求的差异性，把需求相同的用户划分为一个群体，从而把整个市场化分为若干个“分市场”或“子市场”的全部过程。 2、医药市场细分化的理论基础 市场细分化是以消费者需求“异质性”为理论依据的。分为： 同质市场 异质市场（药品服装等） 市场细分化的理论基础： （1）各细分化市场之间可能存在着彼此矛盾或排斥的现象。 （2）企业不可能有足够的资源去满足所有细分市场。 （3）并非所有的细分市场对本企业都有吸引力。 二、医药市场细分化的作用与要求 1、医药市场细分化的作用 （1）有利于企业发现和开拓新市场，占领新的目标市场。 （2）有利于企业扬长避短，发挥优势，增强企业竞争力。 （3）有利于企业分析市场情况，调整营销目标，提高企业的应变能力。 （4）有利于企业掌握市场变化趋势，更好的满足消费者需求。 2、医药市场细分化的要求 （1）实用要求 （2）动态要求 （3）组合