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做好非车险业务为客户提供全面的保险服务 做好非车险业务 为客户提供全面的保险服务 主要内容 1、为什么要做好非车险业务 2、做好非车险业务的条件 3、公司非车险业务的产品体系 4、如何做好非车险业务 为什么要做好非车险业务 一、为什么要做好非车险业务 1、为客户提供全面保险服务的客观要求-市场需要 全社会风险意识的增强，保险意识的不断强化 保险的政策（国十条）、 保险的影响、保险的普及 经济发展到一定程度，保险需求进一步提升 保险业发展情况、保障的程度、保障的范围 企业和个人所面临的风险不断加大（转换为现实需求） 自然灾害频发、社会因素（意外事故、污染）、民事赔偿责任 为什么要做好非车险业务 2、业务员自身成长的客观需要-自身需要 车险多极化营销趋势-压缩从业务员的生存空间 车险产品的标准化 电话、网络销售 中介机构 返佣 红海 非车险产品多样化和承保灵活性-为业务员提供了更广阔的空间 保险需求多样化 产品组合灵活性 技术含量相对高 蓝海 保险市场的发展趋势需要全面发展的业务员 风险存在的多样化 客户需要全面的保险解决方案 有助于业务员建立忠诚的客户群体 客户购买的产品越多越忠诚 为什么要做好非车险业务 3、公司发展的战略需要-公司需要 非车险占比不断提高是保险市场发展的客观趋势 现实的需求 国外的情况 具有较强的社会影响力利