广东大学生模拟商务谈判大赛比赛流程与细则 第二届广东大学生科技学术.doc

第二届广东大学生科技学术节模拟商务谈判大赛大赛章程 主办单位：共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省学生联合会 承办单位：共青团华南师范大学委员会 协办单位：华南师范大学经济与管理学院、华南师范大学经济与管理协会 第二届广东大学生科技学术节模拟商务谈判大赛大赛章程 一、大赛主题 商务谈判，演绎风范 二、活动背景 中国入世以来，中外商业贸易与交流日益频繁，并显示出良好的发展前景和优势。中国入世的关键在于人才的入世，在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部企业的组织行为，谈判同时是企业内部组织与个人之间、外部组织与个人之间沟通的行为。入世后，特别是众多的外贸企业，急需既精通外语，又懂市场营销，既精通国际贸易，又懂WTO规则和国际商法的高级商务谈判人才。此类外向型、创新型、复合型、协作型人才正大为走俏。 模拟商务谈判大赛融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者体会在谈判中成才，在谈判中成功的滋味。 三、比赛意义 商务谈判模拟大赛的开展，将带动高校学生培养新型的就业、学习理念，推动其有目的社会实践活动的开展，整合社会各界资源对大学生就业创业工作进行关注与支持，同时有利于建设高校的校园活动品牌，促进高校素质教育的发展，全面提升学校的知名度和社会认可度。 商务谈判模拟大赛将帮助广大学生对市场经济体微观的运作有更加深入和理解和体会，有利于学生更好地把自己的学习和市场需求结合起来，从而提高个人的学习效率，为将来的就业或进一步学习提供一次难得的实践和煅炼的机会，全面提升个人应对市场竞争的能力。 四、比赛意义 商务谈判模拟大赛的开展，将带动高校学生培养新型的就业、学习理念，推动其有目的社会实践活动的开展，整合社会各界资源对大学生就业创业工作进行关注与支持，同时有利于建设高校的校园活动品牌，促进高校素质教育的发展，全面提升学校的知名度和社会认可度。 商务谈判模拟大赛将帮助广大学生对市场经济体微观的运作有更加深入和理解和体会，有利于学生更好地把自己的学习和市场需求结合起来，从而提高个人的学习效率，为将来的就业或进一步学习提供一次难得的实践和煅炼的机会，全面提升个人应对市场竞争的能力。 五、参赛对象及要求 参赛人员须是广东省各高等院校在校学生，参赛学生专业不限。 参赛人员须掌握扎实的专业知识，对企业管理、市场营销等相关知识有总体把握的能力，有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性强。 六、比赛办法 1、模拟商务谈判大赛采取组队形式，一般为4人一队，分为资格赛，初赛、复赛、决赛四个部分。赛事成立组委会，资格赛、初赛、复赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。资格赛和初赛为同一谈判题目，复赛、决赛则为另外两个不同的谈判题目，题目中的案例均以组委会提供的谈判方案以及要求，撰写谈判策划书和拍摄DVD并上交。然后，组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书和DVD里的表现进行评定（分值各占50%）。最后，挑选出8支队伍晋级初赛。 3、从资格赛中挑选出8支队伍晋身初赛，8支队伍抽签分成4组进行谈判对垒，最后由评委选出8支队伍中表现最好的4支队伍晋级复赛。 4、晋级复赛4支队伍抽签分成两组进行比赛，分别决出进入决赛队伍。 七、比赛信息发布 1、大赛公共邮箱：swtpds08@163.com密码：swtpds 2、大赛博客：/edit/ 3、大赛网址 4、大赛组委会联系人： 潘国雄老师 联系电话 严冬年同学 联系电话 彭谢燕同学 联系电话八、奖项设置 1、一等奖1队，颁发证书与奖金500元； 2、二等奖1队，颁发证书与奖金300元； 3、三等奖2支，颁发证书与奖金100元； 4、最佳谈判代表1名，颁发证书与奖金100元； 5、最具潜力谈判代表1名，颁发证书与奖金100元。 附件一：第二届广东大学生科技学术节模拟商务谈判大赛日程 附件二：第二届广东大学生科技学术节模拟商务谈判大赛比赛流程 第二届广东大学生科技学术节组委会办公室 二〇〇八年五月十八日 附件一： 广东大学生模拟商务谈判大赛日程 序号 赛 程 时间安排 备 注 1 报名阶段 2008年5月18日-25日 各高校参赛队伍通过大赛电子邮箱和电话进行报名。 2 公布资格赛、初赛、复赛案例（资格赛与初赛案例相同） 2008年5月18—26日 各参赛队伍在大赛网站下载谈判案例，撰写资格赛案例谈判策划书，利用拍摄5~10分钟DVD（容包括介绍队伍情况，展示对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈