格兰仕-生活馆促销活动方案.ppt

生活馆促销方案精粹 生活馆促销方案精粹 生活馆促销方案精粹 生活馆促销方案精粹 生活馆促销方案精粹 生活馆促销活动 方案精粹 渠道拓展部 二零零七年十一月 生活馆促销方案精粹 方案1：买微波炉+500元送一匹空调 买蒸汽V9加500元即可送KF-23GW-P50 关键要点：精确计算利润，不亏即可实行，重点在于吸引人气 生活馆促销方案精粹 方案2：提包装盒送赠品 在高峰时段，如在周末下午3点到4点一小时内，凡提格兰仕包装盒进入生活馆的顾客，即可获得实用性精美礼品一份。如碗具，刀具，茶具等 关键要点：尽量延长顾客呆在店里的时间以争取销售机会 生活馆促销方案精粹 方案3：限时抽奖 在高峰时段，如周末下午3点开始发抽奖卷（限量，保持在100张以内），3点半开始抽奖，确保2%的顾客获得小家电，1%的顾客获得微波炉 关键要点：利用发抽奖卷到开始抽奖的这段时间争取销售机会 生活馆促销方案精粹 方案4：烹饪培训班 每周一期，按照微波美食菜谱，分别用微波炉与电磁炉做现场演示并邀请顾客免费品尝。按照专业数据统计，在二、三、四级市场做美食演示，每十位品尝的观众会有一位促成销售，很明显收益大于支出 关键要点：利用顾客品尝的时间争取销售机会 生活馆促销方案精粹 方案5：免费爆米花 在高峰时段，如周末下午3点到4点举行爆米花免费品尝活动，凡进入生活关馆内即可获得免费爆米花一份，可现场品尝，但不能带走 关键要点：延长顾客在店内停留时间以争取销售机会 生活馆促销方案精粹 方案6：50元买洗衣机 买任何一款利润在500元以上的产品，即可获得50元买洗衣机的机会。洗衣机的采购价格控制在550元以内，即可产生利润 关键要点：注意精确计算价格以确保利润和销量之积达到最大化 生活馆促销方案精粹 方案7：人海战术 在活动日，组建一支临时促销队，人数在20到30人左右，目的是人为的造成人山人海的火爆场面，充分聚集人气 关键要点：如果临时促销队中多一些销售专业人士，则效果更佳 生活馆促销方案精粹 方案8：联合促销 所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。例如生活馆与中小型超市联合举行促销活动，通过优势与优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本 关键要点：参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果 生活馆促销方案精粹 联合促销－具体操作 １.与把生活馆的单页与合作伙伴的单页订在一起派发。 ２.联合投放广告和共同制作单页，以降低促销成本。 ３.联合制作明信片，寄到消费者家中。 ４.当消费者给买金额巨大的产品时，把合作伙伴的产品当赠品送给顾客。 生活馆促销方案精粹 方案9：展示促销 休息日在小区内利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息 关键要点：安排上要充分考虑当时的天气、政府干预、突发事件、场地布置、物料设计以及人员分工等因素 生活馆促销方案精粹 方案10：买微波炉送40件赠品！ 在年节的推出，给消费者一个难以置信又不得不买的感觉。赠品包括7件套（算7件），4件套（算四件），手套，围裙，洗碗布（4件）等等。 活动关键：赠品事先不要公开，要尽量造成一种神秘感。以多取胜，赠品总支出控制在50－60元左右。 生活馆促销方案精粹 方案11: 888个鸡蛋来就送 建议在开张的时候推出.新开张的店铺最缺乏人气和周围顾客的信息.免费送礼的活动最能引起消费者的注意而且也了更容易解周围消费者信息. 活动关键:在作活动前将单页发到附近的小区和闹市区.注明前50名到店的顾客可以免费获得8个鸡蛋。7点登记领票,9点开始领鸡蛋,领鸡蛋前一定要登记消费者的姓名、电话和地址，便于后期促销活动时使用) 生活馆促销方案精粹 方案12:以旧换新 具备售后能力的生活馆可操作。任何品牌微波炉到活动门店生活馆可享受50---300元折价购新机；任何品牌空调到活动门店可享受200---1000元折价购新机。 活动关键:活动前必须调查清楚二手微波炉配件和空调配件在当地的行情。活动期间店内必须有资深售后人员坐镇。 生活馆促销方案精粹 方案13:格兰仕电器免费检修 在小区内以“生活馆星级服务真情回报社会”为主题，指导消费者正确使用电器，免费上门检修格兰仕的产品（为了更好的提升品牌美誉度，也可对其他品牌电器进行检修）。使格生活馆在小区形成良好的口碑效应，增强品牌美誉度。 活动关键:活动期间顺便派发生活馆的宣传单页。提供免费服务不是活动的