- 1、本文档共119页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
汶上农贸市场全程整合营销策划报告
在本项目的定价方面,我们必须结合大盘营销的整体策略,忌销售价格大 起大落,忌销售价格差距过大,确保项目的整体成功。所以在价格上,我们建议 采用平开快走的策略。 ◎优惠逼定策略 ◎分批推售策略 ◎保持价格稳步上扬 ◎适当拉大单位级差 价 格 高 中 低 品质 高 1、溢价战略 2、高价值战略 3、超值战略 中 4、高价战略 5、普通战略 6、优良价值策略 低 7、骗取战略 8、虚假经济战略 9、经济战略 平开快走 实施 营销策略 营销战略与策略 总体价格策略 分期 推广任务 时间 导入期 预热期 强销售 清盘期 项目前期 预约登记蓄水 开盘后 清盘之前推销剩余房源 项目品牌导入 预热市场告知信息 开盘强销 尾盘处理 营销策略 推广执行 项目阶段推广策略 电视 DM 活动 户外 其他 导入期 预热期 强销期 清盘期 网络 派单 营销策略 推广执行 营销策略 推广建议 蓄水期 强销期 持续期 二次强销期 调整期 收尾期 营销阶段划分—商业 前期 2个月 2个月 1个月 1个月 0.5个月 周期约7个月! 完成除2、3层内铺外的70% 营销策略 推广建议 蓄水期 强销期 持续期 二次强销期 调整期 收尾期 营销阶段划分—住宅 前期 3个月 2个月 2个月 2个月 1个月 周期约10个月! 完成整体住宅销售的90% 推广阶段 重要阶段 x月 x+1月 x+2月 x+3 x+4月 …… 软文吹风期 强势推广期 广告持续期 活动持续期 维护期 强势投放期户外 强势推广期 俱乐部正式成立 接待中心开放,品鉴 项目产品推介会 开盘庆祝活动 项目网站开发正式开放 推广阶段划分 营销策略 推广建议 装修品质讲座 或者投资理财知识讲座 联谊活动 媒体计划 营销策略 推广建议 媒体推广方面,主要应把握产品发布会、客户登记、开盘等几个关键时间节点,充分结合销售线、主推广线、辅推广线三条项目营销推广线,采用DM广告、网络广告、邮寄、派单、有影响力的事件营销、小众媒体传播(数据库短信/直邮/传单/小规模有针对性的活动营销)等方式,引爆市场热点,制造项目焦点,实现销售高点。 报纸/dm/派单广告 齐鲁晚报、电视广告(限制性考虑使用) 主要用于项目整体形象推广,将项目的根本卖点所在展示出来,步调与其它宣传节奏保持一致。 媒体计划 营销策略 推广建议 网络广告 网络广告发布于地方门户网站和房产交往网络平台之上,主要发布内容为给推售期内主要产品的销售信息,能够在开盘期内对市场起到有效的人气聚集。 在使用网络广告的同时,项目也应通过业主论坛、项目网站进行项目的形象推广和信息传递,剑客软文、业主互动交流以及相应的线下活动,使来自网络广告的客户成为项目重要客户渠道之一。 媒体计划 营销策略 推广建议 户外广告 户外广告自项目预热开始发布,作为项目形象的主要宣传点和具有实效性、延续性的关键活动信息发布点。(位置斟酌确定) 雅居阶层论坛 全装修论坛 雅居阶层财智论坛 梦想系列活动 举办入伙活动; 政企合建 财富盛世 ——最佳新人评选 客户营销活动 营销中心入驻有礼 交房样板房体验活动 装修品质讲座活动 联谊活动 社区邻居节活动 业主联谊活动 中秋节等节日活动 金秋文化生活周活动 营销活动安排 营销策略 推广建议 营销活动安排 营销策略 推广建议 《固定资产投资理财讲座》 目的: 提高项目知名度,宣传项目独特的商业投资理念,挖掘潜在客户群 地点:安顺、贵阳、镇宁…… 内容:演出节目+专家演讲+理财知识问答+产品推荐 方式: 租用酒店会议厅或电影院,邀请有一定权威的专业人士作主持,同时邀请业内人士、商会代表等免费参加 销售物料配合 项目沙盘模型 区域模型 单体模型 楼书 宣传单页 户型单张 俱乐部月度会员期刊 沙 盘 宣传资料 营销策略 现场包装 纸袋 纸杯 LOGO贴条 礼品方案 置业计划 费用(税费等)清单明细表 装修清单 VIP卡 价格表 销售百问 …… 销售物料配合 营销策略 现场包装 营销执行 市场蓄水期 市场强销期 市场持续期 二次强销期 市场调整期 逐步导入项目形象,传递项目信息,树立项目的高端市场形象; 深入宣传项目的产品优势及卖点,快速积累有效客户,进行发售前的客户强攻; 对客户进行强攻及深入梳理,以便籍此调整营销策略 做发售前准备工作,以便首日发售时取得良好的
文档评论(0)