河南天润农业科技发展有限公司策划案.ppt

* * 河南天润农业科技发展有限公司 营销策划案 魏君宏2011年10月20日 主要内容： 一、立项优势 二、菌菇类产品发展趋势? 三、产品规划 四、价格发展规划分析 五、销售渠道规划 六、市场营销规划 七、广告宣传与促销推广策略规划 八、销售人员组织架构目标规划 一、立项优势 一）内部原因：实力雄厚 二）外部原因：国家政策、经济、法律因素 三）地理与环境因素 一）内因：实力雄厚 A、注册资金1亿元人民币; B、公司拥有：可耕地6000亩、种植基地两个、中草药培植基地1个、菇类大棚500个、面粉加工厂1个、两个真空包装车间、600吨的冷库1座; C、公司管理制度完善、业务系统规范，是河南一家农业产业化综合开发公司。 二）外因：国家政策、经济、法律因素 A、国家对涉农产业的支持，可以使企业获得比较好的发展和融资环境； B、属于涉农产业，综合税率比较低； C、漯河--公司所处的区域具有劳动用工的相对优势； D、菌菇业等有可预见的未来，基本不可能垄断，毕竟有大量的种养殖户会自然存在。在条件允许的情况下整合与组建较大规模的养殖户联营体，掌控上游资源，目前行业竞争的进入门槛低。 E、近年来市场上出现了一批名特优菌菇类企业品牌，由于缺少销售渠道，许多名特优菌菇企业品牌一直“养在深闺”，不为消费者所知。有的虽然名气蛮大，却很难找到购买地点。渠道建设极不成熟，这对消费者和农产品企业来说无疑是个遗憾。 F、农产品的国家出口扶持政策…… 三）地理与环境因素 A、处于的中原大地之腹的中国食品名城—漯河，自然生态环境良好，一年四季气候分明；随着交通事业的发展，公路交通和客运交通都日趋便利。 B、河南农业大省的属性为大规模菌菇养殖栽培等提供了合格便利的条件； C、菌菇种养和制品生产基本不产生难以降解的废水、废渣，也基本没有污染环境的废弃产生，符合国家的环保政策； 二、菌菇类产品发展趋势? 1、营养、健康、环保、绿色食品的市场成长日趋迅猛，将有越来越多的消费者愿意承担合理的溢价付出而获得这样的食品；菌菇类产品的总体需求趋势将增长，但引导普通消费者还需要时间。 2、近年来菌菇相关产品特别是菌菇中的高端营养保健品（如灵芝）市场发展迅猛，国内一二线大城市中消费者与酒店等已逐步开始接受保鲜类菌菇产品；但裸露生鲜类菌菇存在管理上、品牌上、食品安全性上等诸多制约，整体市场份额将逐步缩减。 3、现阶段保鲜类菌菇整体市场规模不大，激烈市场竞争行为尚未启动，现有销售基本处在零散的自然流转过程，未见太多的品牌建设、地面推广等。 4、公司战略市场重点区域为中国经济较发达的区域，市场购买力和消费力强大；人口密集，市场潜力和空间巨大；但随着技术和工艺的发展，保鲜类菌菇衍生品的涌现，渠道与终端将日渐丰满，竞争将日趋激烈。 5、为了适应家庭小型化和掌上食品的发展趋势，同时亦为了追求相对高的利润表现，在可预见的将来，多材质、多形式的小包装形态产品将处于上升阶段。 6、在公司战略市场重点区域内，由于城市文化属性与经济商业的吸引力导致居民组成日益复杂（如外来白领和农民工渐多、外籍人士渐多），进而产生口味偏好的重大差异，决定了即食类保鲜菌菇的产品线较长，产品组合较多；同时，如何烹调菌菇类美味，是企业引导消费者的一个重点。 7、国人对膳食营养重要性的认识不足，菌菇保鲜类产品及其相关衍生品目前尚未在消费者心智中形成一个真正强势品牌，这是企业获得迅速成长的机会。 8、家庭结构的逐渐单一化和成员的逐渐减少，决定了家庭购买的单次数量不会很大，简单的量贩装产品售卖将日趋减少（酒店用品除外）。 三、产品规划 1、保鲜类菌菇、掌上休闲系列、保健养生系列、调味品系列、即食性餐桌食品、冲饮系列、菌菇礼品系列。 2、半成品系列、即食品系列 3、清淡型、酸辣型、麻辣型、微辣型、酸甜型、糯香型、清脆型、回味型、浓烈型、清香型 4、产品包装规划： A PET碗型、PET桶形、其它PET造型，袋装、瓶装、三片罐装，普通礼盒、实用型礼盒装、小袋散货、纸盒装； B 普通比例份装、量贩装； C 同类包装形态中不同定位级别,以不同色系以相对明确区分。 5、包装消费群细分 A PET类产品的目标消费群以35岁以上的都市白领家庭为重度目标消费群，购买者为都市白领之家庭主妇； B 量贩装PET产品的目标购买者为中高端餐饮店、酒店； C 塑袋包装为普通消费者，以尝试性购买者为主，进而培育为忠实消费者； D 小袋散货类掌上休闲食品以年轻学生为主要消费群，本类消费群