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李玲:卖小手帕年销1000万 　　成都女孩李玲到日本旅游时，发现日本人都会随身携带一块手帕，几乎没有人使用餐巾纸。因为，为了保护森林资源，日本对使用餐巾纸有明确限制！那一刻，李玲陷入沉思：我们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边，却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾。在大量纸巾的背后，却是一棵棵倒下的树木和一片片光秃秃的林地！ 回国后，李玲下意识地观察周围的人，发现几乎所有的人都用餐巾纸，而且，很多人用完餐巾纸后，都是随手往地上一扔，李玲看得直皱眉。后来，李玲上网查资料得知：每生产一吨纸要17棵大树，而我国年人均消费纸巾1.74千克，这就意味着1000万立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷入沉思：我们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边，却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾。在大量纸巾的背后，是一棵棵倒下的树木和一片片光秃秃的林地！看来，我们在环保方面真应该学学日本人，把我们过去用手帕的传统重新发扬光大。 想到这儿，李玲脑子里突然一激灵：自己不是一直找不到好的创业项目吗？不如就开一家手帕店吧！这个想法让她兴奋不已。为了了解市场，李玲特意到成都各大商业区转了一圈，还真没发现有卖手帕的店铺。这不正意味着一个巨大的潜在市场吗？李玲马上坚定了开手帕店的信念，并决定自主设计原创手帕，然后找合适的印染厂帮自己生产…… 当李玲把自己想辞职开手帕店的想法告诉父母时，遭到了父母的强烈反对，父亲说：“你不好好工作，瞎折腾个啥？你也不想想，现在大家都用餐巾纸，谁还用手帕？”李玲据理力争：“现在，全世界都在提倡低碳环保的生活方式，在日本，无论男女都用手帕，用餐巾纸是一件非常丢脸的事。”父母说：“中国人用餐巾纸已经有20多年的历史，人的习惯一旦形成就很难再改变，如果你要一意孤行地去卖手帕，那就是凭一人之力，跟全国人民斗啊！”见父母极力反对，李玲不敢贸然辞职，心想等创业有了一些起色之后再作打算。 焦急！精心设计的手帕销不动 随后，李玲一边工作，一边开始了自己的创业行动。做原创手帕首先要考虑的问题便是设计！李玲想，自己没有美术方面的基础，即便有好创意也不可能将它们表达到纸或电脑上，必须找专业设计人员帮忙。但如果在市场上雇佣专业设计师，自己根本付不起设计费。于是，她专程到四川美术学院工艺系求助，这里的老师帮她推荐了一名叫杨佳的大三女生，并向她介绍说，杨佳的思维活跃，在产品设计方面很有灵气。 杨佳得知李玲的来意后，两个人便开始沟通具体的设计思路。经过反复沟通，她们敲定先设计四个系列：适合成熟女性的优雅系列、适合浪漫女孩的梦幻系列、适合成熟男士的绅士系列、适合儿童的卡通系列，并计划每个系列分别设计10种图案…… 随后，杨佳日以继夜地投入到手帕的设计中。20天后，终于完成了所有的设计稿。李玲看后颇为满意，当即按事先的约定付给杨佳1500元设计费。接下来，李玲开始着手联系生产厂家。李玲想，在市场前景尚不明朗的情况下，先少量生产一些，在市场上探探销路。于是决定每种图案的手帕先生产50条，一个系列就是500条，四个系列共计2000条。 可当她带着设计图寻找厂家时，却屡屡碰壁――别说是有资质有实力的大厂，就连只有几个人的小厂都瞧不起她那点量！最后，还是靠朋友托朋友，李玲才终于找到一家愿意为她加工手帕的小印染厂。 李玲兴高采烈地带着设计图去了那家工厂，负责人看了设计图后，提出每块纯棉手帕包工包料均价为6元，2000条手帕的生产费用一共为12000元。李玲请求对方再便宜一点，对方说，这个报价纯属帮忙，根本无利可图。耐不住李玲软磨硬缠，对方终于把价格降到11000元，但要求李玲先将货款一次性付清，李玲爽快地答应了。 因为是朋友介绍，李玲没有与对方签订生产合同。问题就出在这里――等她按照约定的时间去提货时，顿时傻眼了！这批货除了线头等小瑕疵不说，厂家为了减少生产成本，还将图样肆意修改，而且印染得非常粗糙，与李玲当初的设想大相径庭。李玲想，如果将这样的产品拿到市场上销售，岂不是搬起石头砸自己的脚？她气愤地与厂家理论。然而，厂家却把责任推得干干净净！李玲因为事先没有跟厂家签订生产合同，根本无法索赔。事已至此，李玲只有打落牙齿往肚里咽，她把心一横，将这批货全部当废品处理了。眼看投资的11000元几乎全打了水漂，李玲感到既心痛又沮丧，她告诫自己：今后一定要加倍小心！ 初战失利后，李玲决定舍近求远，去义乌寻找生产厂家。趁周末双休时，她去了义乌，找到一间资质和信誉都不错的厂家。厂长是一位很有亲和力的大姐，她笑言：“我接的订单大多是国外和沿海的，内地你还是第一个，我很看好你！”第二个双休日，李玲又去了义乌，并如期拿到货品。验货后，她十分满意，当即跟这家工厂签订了代工合同。 在回程的途中，李玲一直思考着如何将这批手帕卖出去：此时开店显然