百分之百创始人徐国祥-100+要做手机新物种.docVIP

百分之百创始人徐国祥:100+要做手机新物种 2013年11月，百分之百创始人徐国祥宣布获得百度A+轮战略投资，金额据说是几亿。其时，他脑子里其实已在酝酿：如何利用百度等平台资源，打造一款互联网手机“新物种”。 2014年4月15日，北京健壹景园，庭院中草木隐约，如水墨画中的渲染，体现出古代中国文人推崇的低调含蓄之美。在那里，徐国祥推出了主打“用之美”的全球首款100+ v6爱奇艺视频手机。 他在通信行业浸淫十几年，2006年创立百分之百公司，最早是做“小额直供模式”，以互联网的方式，给中国中小城市10万多家手机店提供小批次直接供货。2009年，百分之百凭此成为中国电信的社会渠道拓展合作商，年流水超过100亿元。 在这个过程中，徐见证了很多手机品牌的兴衰，“曾经有不少神话，最后变成童话，变成鬼话”。他认为，要想在手机行业崛起，靠追随和模仿是没有出路的，只有一个可能，必须是新物种。 他分析，现在中国手机市场流行两种玩法：高配低价和高配高价。在他看来，高配低价意味着产品品质的难以保证和惨烈的价格竞争；而高配高价则意味着，很大一部分成本是广告费。市场上缺乏站在用户角度、有思想内涵和诚意的手机品牌。徐国祥认为这就是100+手机的机遇。 徐国祥早在2012年就开始进军手机硬件的研发和生产，彼时整合中国电信的合约政策、百度云OS、京东和苏宁易购电商渠道以及JJ游戏等应用提供商，推出了裸机999元，合约价1499元的智能手机，第一批卖出10万台。2013年，百分之百又推出了反向定制手机，卖了30多万台。 但徐发现，无论是推合约机还是推反向定制手机，都能“走一定的量”，不过100+互联网手机品牌形象还是没有明显提升。收获的是，熟悉了整个手机上游供应链，同时在跟百度云合作过程中，让百度看到了百分之百团队在手机硬件研发、生产和销售上的能量，获得了百度战略投资，为徐下一步敢“赌”一款有用户诚意的产品打下良好基础。 “我认为，未来能存活下来的（手机）品牌，必须在产品方面不一样，（另外）在对用户的态度（上）不一样，基于这两个不一样，构建全新的商业模式，未来你就是一个新的物种，你一定能活下来，如果你和别人一样，你一定活不下来。” 产品精益求精：打造一款对用户有诚意的视频手机 “一个产品必须要围绕着用户的核心需求，把硬件、软件和内容有机整合在一起，给用户全新的体验，真正让用户用了它就放不下，而不是简单地靠一些参数和价格等噱头，用户买了之后就开始骂娘，用完之后就后悔。”徐国祥告诉《创业家》，这样的产品才算是有灵魂的产品，“目前真正有灵魂的产品，在整个业界屈指可数。” 其实，一个新的手机品牌如果既不走小米的高配低价路线，也不走三星、苹果的高配高价路线，最好的办法是切一个细分功能或人群，比如自拍手机、超长待机手机，比如女性手机或者老年手机。 那么，100+V6为何想做成全球首款视频手机呢？徐国祥透露，根据百度的后台大数据，移动互联网的应用中，排第一的是社交，第二游戏，第三视频，接着才是阅读，且视频增长速度远比阅读快。同时，2014年是4G年，将带来移动上网速度的提升；2014年也是世界杯年，因为时差的缘故，大量的中国球迷会用手机视频在移动中看世界杯。 徐国祥向《创业家》描绘了这样一个应用场景：在上班的公交地铁上，在出差的高铁飞机上，睡觉前躺在床上，以前都是用Pad看视频，但Pad的便携性显然没有手机好，手机的功能越来越强大，手机看视频的年代真的到来了。据爱奇艺的数据，现在用PC看视频的用户只占到40%多，用手机看视频的用户已经占到56%。 百度旗下又有两个非常强的视频应用――百度视频和爱奇艺视频。“100+跟爱奇艺联合做最牛的视频手机，这个点就应运而生了，我们希望大家听到100+就跟视频手机划等号。”百度云提供操作系统，爱奇艺提供视频内容，百分之百做硬件。百度战略投资百分之百，保证了三者之间整合的深度。在手机上，在智能电视上都证明了，软件、硬件和服务一体深度整合是做智能移动终端成功的核心，因为它保证了最佳的用户体验。如果百分之百跟百度、爱奇艺之间没有资本层面的深度绑定，很难有“一体”的感觉。 有了强大的资源支持，徐对产品的硬件配置和设计就更精益求精。徐曾数次飞台湾，试图说服MTK（联发科）让100+V6手机使用其最新的强大的2G 8核芯片。“我们是一个新品牌，能获得巨头的支持，并不是靠你的实力，（而是）靠你做人的真诚，靠你的决心，靠你的坚持才（能）打动别人。”另外，，100+V6用的屏与苹果同一供应商，还有配备杜比音响声效保证影音体验。 设计上，“我们没有单纯地模仿苹果、三星，而是打造一个国人真正认为很美的东西。”徐认为，这种“东方美学”有几个关键要素：简约、内敛、精致