花样年别样城3期户型配比建议.ppt

花样年.别样城3期户型配比建议（修改版） 【产品分析】 【畅销户型】 畅销： 两房单位始终较为畅销； 能看湖景、组团景观好、楼间距开阔的三房较为畅销； 送露台、私家花园的单位畅销； 两房客户：总价低是其购买的决定性因素 三房客户：园林景观是决定购买的重要因素 A户型（两房）：以城南为主的中等偏下收入的企业普通员工、 公务员、教师等事业单位；部分外地来蓉购 房者。 建筑结构： 砖混结构 户型配比建议 【现有产品户型配比】 注：※不含2.2期与2.3期的花园洋房12010.53平方米； ※别墅面积按2000平方米，则多层面积＝62000－2000＝60000平方米 ※户型面积计算均取的中间值。 85.85% 80.93% 户型配比建议 【3期产品户型配比】 备注： ※别墅面积按2000平方米，则多层面积＝62000－2000＝60000平方米 ※户型面积计算均取的中间值。 45.99% 37.67% 3期建议 【产品设计原则】 根本原则： 保证2006年全年的1.48亿的销售目标，同时降低销售风险。 设计原则： 靠近小区中心景观及各组团中心的位置摆放130－135平方米或120－125平方米的三房； 针对未知用途地块、小区车行道的位置，摆放105－110平方米的小三房； 边角及临路的位置放80－85平方米的两房； 户型保证方正实用的基本原则，沿用及优化2期的户型，保持原有空中合院的设计概念。 3期建议 【建筑结构】 砖混结构 原因： 1、采用砖混结构，相对于采用框架结构，开发成本可节省200—300元/平方米； 2、高性比仍是本项目核心卖点之一，在后期营销过程中，保证相同利润的前提下，若采用框架结构势必影响本项目价格之优势； 3、在客户购买方面，是否采用框架结构，不是其购房行为的决定性因素。 4、目前，1期的剩余房源以价格优势，销售速度快于2.1期，购房客户对于1期与2期建筑结构的改变没有特别的敏感，更关注于1期的价格优势。 3期建议 【户型设计要点】 二房二厅一卫（80-85平方米） 方正实用，干湿分区、动静分区明显，客厅开间控制在4M以内，主卧 18-20平方米，次卧12-15平方米； 三房二厅二卫（105-110平方米） 方正实用，具备一定的舒适性，最小次卧不小于12平方米； 三房二厅二卫（120-125平方米） 舒适实用，继续沿用原有空中合院的产品设计概念，提升居住品质 感； 三房二厅二卫（130-135平方米） 突出主卧的舒适性、私密性，同时具备宽厅、大露台、大主卧、转角 凸窗。 3期建议 【各类户型目标客户】 B户型（小三房）：项目周边居民、公兴镇公务员，部分外地来 蓉购房（以周边县市为主，外省以敦煌为主） C/D户型（中/大三房）：在城南（包括高新区）、城西片区的， 喜欢多层结构、大面积的户型，希望购 买绿化率高、园林景观优美的大社区，但 又无法承受市区似楼盘高额房价的中收入 者。 * 做中国最优秀的地产服务者 * 做中国最优秀的地产服务者 销售情况分析 客户分析 户型配比原则 户型配比建议 产品分析 【区域市场产品（多层）】 成都市区内多层住宅较少，集中在周边的郊县，如：华阳、温江、龙泉等； 郊区多层住宅同质化严重，户型设计无创新亮点； 郊区多层住宅的面积以80－90平米的两房和100－130的三房为主； 建筑结构极少部分采用砖混结构，其它大多采用框架结构； 产品分析 【个案——南阳锦城】 150 ㎡的顶跃 滞销户型 110－130 ㎡ 热销户型 5.6％ 32.8％ 45.9％ 15.7％ 框架+砖混 181.01㎡ 137——156.5㎡ 109.31——127.4㎡ 80.03——84.31㎡ 结构形式 户型配比 户型特点：入户花园＋大阳台 产品分析 二房，大阳台 无玄关 结构方正 三房，入户花园 错层设计，客厅开间大， 布局合理，