鑫鹏酒店销售策划.pptVIP

乐至鑫鹏国际酒销售策划方案 制作人：刘邓 2008年9月10日 我们的目标： 一提到餐饮和住宿，大家想到的是鑫鹏， 一提到高质量服务，大家想到的是鑫鹏， 一提到娱乐和服务，大家想到的是鑫鹏， 一提到档次、品位和性价比，大家想到的是鑫鹏 三个主题篇 销售部门的组建策划 乐至鑫鹏国际酒店销售思路 开业销售策划预案 第一篇：销售部的组建策划 组织结构图 销售部门职责图 销售部主要职责： 销售部各岗位职责：之销售经理 岗位名称 ：销售经理：直接上级 副总经理 职责描述： ①全面负责销售部门日常行政管理工作，向对应的分管副总经理负责。 ②负责本部门年度工作计划、分解酒店销售目标的，并且组织各种资源去实现目标和计划。 ③负责市场的开发和维护汇总市场信息，提报产品（包括服务）改善或产品（包括服务）开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 把握重点客户，控制产品销售动态； （续）销售经理岗位职责 ④负责销售代表、销售内勤、市场督察员的业绩考核和业务培训。指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； ⑤负责协调酒店内外部销售往来关系，对酒店市场营销战略计划的执行进行监督和控制⑥根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 ⑦参与重大销售谈判和签定合同； ⑧组织建立、健全客户档案； ⑨做好部门建设规划，负责制定销售部门的工作程序和规章制度，并且监督执行，做好销售员和销售内勤的