银行保险最佳运作模式.pptVIP

大 纲 1.银行保险简介 银行保险简介 1.什么是银行保险 银行保险最佳的经营模式 4.4 销售流程 5. IT及行政 6.1 生命周期模型 6.2 理财需求 6.3 市场区隔 - 生命周期 V.S. 理财需求 销售文化发展进程 Iterative Method10 – 15 years Informed Method3 – 5 years 银行保险成功的关键因素 行动步骤 Pro-activity Customer Focused 第二阶段 强势管理与业绩压力 商品导向的销售策略 强迫推销 业绩已有改善但仍低于目标 Leads的质量不佳，成交率与继续率差 不满意的顾客逐渐增加 Driven 第三阶段 第四阶段 (完全成熟) Engrained Skilled 第一阶段 Pro-activity Customer Focused 第一阶段 第二阶段 Driven 第三阶段 激励性的销售领导 需求导向的销售策略 具备吸引客户的销售能力 业绩和质量快速成长 行员已可以推荐高质量客户 顾客满意度逐渐改善 Skilled Engrained 第四阶段(完全成熟) Pro-activity Customer Focused 第四阶段 (完全成熟) 卓越的销售领导将士气带至最高 消费者导向的销售架构与机制 自然地表现出正确的销售行为 业绩持续成长 高水平的再销售能