银行营销复习资料A.pptVIP

（5）协助营销人员顺利地工作 银行广告能为营销人员及业务代表提供更为有利的背景，客户通过广告对相关银行及其产品和服务有了一定的印象，从而对营销人员争取业务又很大的帮助。 2、具体目标 在业务发展的不同阶段，银行要给广告确定具体的目标。根据不同时期和市场环境，具体的广告目标可归纳为三个主要方面： （1）以介绍为目标。 （2）以说服为目标。 （3）以提醒为目标。 （1）以介绍为目标 指将银行作为一个整体进行介绍，宣传银行的声誉，强调银行的综合实力，树立企业的整体形象；也可以向市场介绍一种新推出的银行产品，说明这项产品的新用途，解释产品的使用方法，介绍各种服务项目。还可以纠正客户对银行或产品的片面认识，减少客户的顾虑。 多数情况下，介绍性广告属于初始性广告或开拓性广告，它的作用在于提高客户的认识和银行或产品的知名度。 （2）以说服为目标 这类广告可称为竞争性广告，它的目的在于建立特定性的需求，也就是建立对本行品牌的需求。 这类广告要着重宣传产品和服务的功能和用途，说明它们的特色，突出比其他品牌产品的优异之处。 （3）以提醒为目标。 提醒客户可能在将来需要的金融产品，提醒他们何处出售，或者在产品推出较长时间后，提醒客户不要忘记这个产品，这在产品的成熟期十分重要。 这类广告还包括加强性的广告，即让现有的客户感到购买本行产品的决定是正确的。 互联网络银行 互联网络银行是通过全球最大的