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Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. ROBERT L. MATHIS JOHN H. JACKSON PowerPoint Presentation by Charlie CookThe University of West Alabama Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 可变工资与管理层薪酬 第十三章 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 学习目标 通过本章的学习，你应该能够： *了解可变工资含义并分析三种成功的激励方案的指标 *讨论三种个人激励方案 *解析销售人员获得报酬的三种典型方式 *分析当采用“团队可变工资计划”时需要明确的注要因素 *讨论利益或利润共享及员工持股计划成为现今企业激 励机制的原因 *分析管理层薪酬组成部分并讨论其公平性 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 可变工资：绩效激励 可变工资 可变工资是对个人、团体和组织工作业绩的补偿 基本假设： 有些工作队组织的成功更重要 部分员工业绩突出 业绩突出的员工应当获得更多奖励 部分员工的全部报酬的一部分应该根据绩效确定 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 建立成功的绩效考核计划 实行可变工资和激励计划的原因： 将个人绩效于公司目标联系起来 改善组织化结果及物质奖励员工的贡献 通过员工的不同水平的表现奖励员工 实现人力资源管理的目标，例如保留员工，减少 员工流失率，认知培训，奖励安全生产及出勤 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 有效的激励计划 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 可变工资计划的度量 Figure 13–2 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 可变工资计划的成败 成功的激励计划需要： 计划清晰易懂、有效传达 绩效可衡量 随时更新与组织目标保持一致 工资与绩效相连并真正的按绩效付薪 将激励的可变工资与基本工资明确区分 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 可变工资的种类 Figure 13–3 个人 计件 奖金 特殊奖励 （旅游、物品） 销售提成 团队 团队表现 收益分享/目标分享 品质改进 成本降低 组织 利润分享 员工持股计划 管理人员优先认股权 递延补偿 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 个人激励 个人绩效识别 强调个性化的组织工作 独立工作 个人间的竞争 个人激励体系 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–* 计件制 简单计件制 工资是单件产品的报酬和生产数量的乘积 差别计件制 员工产量在一定标准内支付统一的单位报酬，而对超出标准的则每单位支付较高的报酬 Copyright ? 2005 Thomson Business Professional Publishing. All rights reserved. 13–*