柜面销售理念及技巧.pptVIP

谢谢大家！ 一般对客户来讲，将保险之前先给他们讲观念，不要一开始就说“这个产品很好、很适合你”，一般都会先跟客户沟通一下观念：我会说客户先生，无论今天您是否开车来，我们都知道在中国汽车要上路，必须要先得买交强险，除了交强险还有盗抢险、全损、乘客险、刮痕、玻璃等各项保险，一年下来一辆普通的汽车保险费也得4000来块钱，如果车再好一点，可能一年的保费就上万元，甚至十几万。一年到头如果不出事这4000块钱就算白送了。但是我们看到有多少人因为买了保险上车就不看路了，就到处撞啊？没有人会？为什么？因为人命比钱更重要。10年下来，花了40000块钱，一点事情都没有出，请问40000块钱还有吗？没了。客户就说，保险不合适？我10年花了40000多块钱，一点事情都没出，这钱不白花了？我说：客户先生，有这样一个产品，每年交1次钱，一共交10次，10年间如果有事会赔钱，10年后如果没事会把本金还给您，不仅还您本金还给您利息，如果这10年物价涨了，收入比较好我还会再给您一笔钱，您觉得这个产品怎么样？这个产品目前在原来的基础上已经进行了改良，不用交0次了，只需交3次，也不同等10年了，只需等6年就能拿到钱。一年交一次，只需交3次，存三年放三年，六年就能拿到钱，客户感觉比较短。另外，保障高，保障加倍。第三，期限短。有人说，6年期限还短？你看要和谁比？要在人生的长河里6年太短了，如果只让你活6年，你会说，为什