南京分公司新人岗前培训主顾开拓缘故销售.pptVIP

通过刚才的演练我们可以发现，缘故销售的优势，在销售的各个环节中缘故销售都相对容易成功 讲师比较： 无论是什么样的客户我们都要去拜访 千万不要主观认为某某可能买就拜访，某某不会买就不拜访。记住：这只是你的认为，并不是事实。 一流的推销员创造需求 二流的推销员满足需求 三流的推销员等待需求 一流的推销员用思想影响客户 二流的推销员用心理感化客户 三流的推销员用嘴巴说服客户 促成的方法还有很多： 如：拿出保单：X先生（借你的身份证）用一下，登记身份证号码 如：X先生：你的身高体重是多少？（填入投保单） 。。。。。。。。（受益人、健康告知） 注意：当你双方沉默的时候，你就可以做促成 把握促成时机，适时做好促成动作（产品说明结束就是提问促成的时间），促成要成为我们的习惯] 促成时机： 1.客户行为、态度有所改变时： 沉默思考时；翻阅资料、拿费率表时；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗、明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时；其它 2、客户主动提出问题时： ? 我需要去体检吗？ ? 如何交费、办手续？ ? 如果我改变主意，不想保了呢？ ? 如果以后有事，真能找到你吗？ ? 你离开公司不干了呢？ ? 其它 1：最近没有闲钱： 你太 客气了，你这么成功怎么会没有钱呢，再说买保险是也是一种存钱的方式（增加了保障，省了利息税），你说呢？ 你看受益