悦木家具商务谈判策划书 谈判流程 焦点问题解决 人员配 备及 职能 原.pptVIP

悦木家具商务谈判 ——与心牧公司（关于木材采购） 悦木家具制造公司 谈判策划书 一 谈判主题 在能够不损害与心牧公司良好关系的前提下，以较低的价格购进我们这次生产所需的木材 要求高质量与低价格 以最优惠的价格购进这批木材 二 准备阶段 谈判团队人员组成 首席代表：王潇燕 公司谈判全权代表； 经济人员：王芹 负责相关重大问题的决策； 技术顾问：周建明 负责技术问题； 法律顾问：吕品 负责法律问题。 金融人员：盛雅馨 负责财务计算 记录人员：李婷婷 负责谈判记录 谈判情报的搜集和筛选 调查与心牧公司有关的情况包括：供货量 财政金融状况 心牧资信状况 心牧公司合作欲望状况 对手的谈判人员状况包括谈判对手的谈判班子由哪些人组成 成员各自的身份 地位职业 爱好性格 谈判经验 尤其是首席代表的能力权限 特长及弱点 与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 搜寻市场上同等质量规格的木材的价格 三 制定谈判计划 要力求这次购进木材技术要求 考核验收标准价格水平等能最大程度保证我方利益 本着谈判目标要有弹性的原则 我们将谈判目标分为最高目标 中间目标 和最低目标 此次谈判的总体采购目 这次要采购的木材种类：红木（主要采购黄花梨 紫檀）橡木 橡胶木 胡桃木 樱桃木 等级:因我们的家居服务于中高层并需要出口