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第八章人生九变，不要墨守成规兵第人生也如战场瞬息万变，其成败除 了看实力外，还要看能力，孙武用 “九 变”来形容其变化之多。当然，对于那些 不墨守成规而灵活多变的人来说，他们 懂得兼顾利害、严阵以待之策，所以获取成功也是必然的。 １、兼顾利害，稳操胜券 【原文】 《孙子兵法·九变篇》有云：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于 利，而务可信也；杂于害，而患可解也。 ” 【精译】 所以，明智的将帅考虑问题，必须兼顾利害两个方面。在顺利情 况下考虑到不利的方面，大事便可以顺利进行；在不顺的情况下，能够 想到好的方面，那么祸患便可以去掉了。 【分析】 孙子认为无论任何事物，都和战争一样，都包含着利和害两个方 面。对于战争，只想到它的利，不想它的害，这是一种错误的做法；当 然，光想着害而忽视利的一面，也有失偏颇。 用兵之事有利有害，利害相间，不完全了解用兵利弊的人，也就无 法理解用兵的益处。因此，真正聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利 与害两个方面。在不利的情况下看到有利的条件，才能提高战胜困难 的勇气；在顺利的情况下要考虑到不利因素，充分估计到可能出现的 各种困难，才能排除可能发生的意外，趋利避害，化害为利。 “害”字当头，处于不利的情况下，要见害思利，看到有利条件，看 到光明，才能战胜困难，坚持下去。 一个人无论处在怎样艰难困苦的场合，都要充满自信，要相信好 时光总会到来。这就是说，当一个人处于不利境遇的时候，要看到有 利条件，去争取最好的结果。美国前任总统里根的母亲曾经说过这样 一段话：“如果你坚持下去，总有一天你会交上好运。并且你会认识 到，要是没有从前的失望，那是不会有好运的。 ”正是凭借这种信念，里 根克服了许多困难，最后一举成为美国总统。 员怨猿圆年里根大学毕业以后，他决定在电台找份工作，然后再设法 去做一名体育播音员。他搭车去了芝加哥，敲开了一家又一家电台的 门，但每次都碰了一鼻子灰。他听说伊利诺斯州的迪克逊有一家商 店，需要一名当地的运动员去经营它的体育专柜。由于里根在迪克逊 中学打过橄榄球，于是他提出了申请，但是落选了。当时，他真有些失 望了。母亲又提醒他“最好的总会到来”。终于，在经历了许多艰难的跋涉之后，他在爱荷华州达文波特的宰韵悦电台当上了一名体育播音 员。在以后的人生道路上，他又凭借这种信念，克服了许多困难，成为 美国总统。可见，困难并不可怕，只要我们保持清醒的头脑，坚持下 去，战胜困难，就会迎来光明。这也正是《孙子兵法》中所说的 “杂于利而务可信”的道理。 世事无绝对，就如一个硬币具有两面性一样。任何事物也总是有 利与害两个方面。我们做事情、想问题，应兼顾利害两面，趋利而避 害。 因此，应该在看到事物的利处时，要想想事物的坏处，并趋利避 害。而对于市场经济的发展更是如此。纵观我国的市场经济，确实取 得了举世瞩目的成就，这是市场经济有利的一面。但市场经济也有不 利的一面。例如，市场具有盲目性、自发性，巨大利益驱使人们扩大投 资，只追求高速度、高产量，却不太注重高质量。这就使得我国的人均 资源消耗量远大于发达国家的人均资源消耗量，但经济增长量并不 高。因此，这就需要采取一些调控，以提高经济质量，从而将市场经济 的利处扩大，而将它的害处缩到最小，最终实现利益的最大化。 聪明人考虑问题，必定兼顾利与害两个方面，在不利的情况下仔 细分析有利的因素，可以树立起必胜的信心，在有利的情况下认真分 析不利的因素，就可以预先化解隐患。因此，一个人做生意，最重要的 就是要善于总结经验，再审视未来的发展趋势。不能盲目发展，否则 会导致失败。 自古有“商场如战场”的说法，这句话形象而贴切地说出了商场中 所充满的机遇和风险，我们常说做生意“九死一生”，就是形容做生意 的艰难和险恶。商场很残酷，商场所面对的挑战与战场是一样的。战 争要讲究兼顾利害，稳操胜券，做生意也是如此。 ２ 、居安思危，有备无患 【原文】 《孙子兵法·九变篇》有云：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以 待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 ” 【精译】 用兵的方法，不要指望敌人不来，要靠自己的充分准备，严阵以 待；不要指望敌人不来进攻，要靠自己有强大的实力，使敌人进攻受 挫。 【分析】 为了在战场上取得胜利，敌方可能会运用各种各样的手段。想要 取得胜利，就要时刻严阵以待，防患于未然。 生活中也应该这样，要有居安思危的意识。 在顺境中想到危难，这绝非杞人忧天。许多事情往往就是如此， 因为在顺利的时候放松警惕就有可能给自己带来危难，被胜利冲昏头 脑也可能会前功尽弃。 春秋时候，有一个英明的君主叫晋悼公。他的部下司马魏绛是一 个执法严明的好官。有一次，晋悼公的弟弟杨干的座车扰乱了军阵， 魏绛就把替杨干赶车的仆人斩首示众了。杨干跑去向晋悼公哭诉： “哥，魏绛实在太目中无人了，连王室