T型图切入保险8.30的.ppt

;自我介绍;观念导入 异议处理 适时促成;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;拉家常，聊了半天闲话，然后回家了，回到家里后悔了半天。;我想和你分享一个新的理念--T型图！;业务员：老陈，好久不见，我有个新的理念先和你分享下，可以吗？ 客 户：可以啊。 业务员：那老陈，你平时都有哪些财务规划呢？ 客 户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。 业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的。我这有一个图，你来看一下。假设有一个保守的投资，每月300元，大概每年3600元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资交费到50岁停止，则到你65岁时，你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？ 客 户：没有算过。 业务员：我给你算过，大概10万，如果对一般人来说有一个帐户，比较保守也不用管，到65岁有10万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病，那这个帐户可以帮助你吗？ 客 户：应该不可以。;业务员：为什么不可以呢？ 客 户：因为交的时间比较短。 业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，因为时间太短了，一年或两年，这个帐户也就几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你交300元钱进来，然后平安帮你开2个帐户。第一个帐户是“利益”帐户，你连续交费到50岁停止，则到65岁的时候大概也可以拿回10万多。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有两个方面：第一个部分是10万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔10万元给你的家人，你觉得怎么样？ 客 户：那好啊。 业务员：那我们第二部分就是给你10万元的重大疾病保障。如果你开了这个帐户以后，很不幸有了重大疾病平安也会给你10万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。那如果长远来说，你有300元钱你觉得是放在这个保守投资帐户还是放在平安这个帐户可以帮助你？ 客 户：那应该是平安的那个帐户。 业务员：只要稍微改变一下储蓄习惯，将放???银行的钱放一点点在我们保险公司，开一个保险账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。;业务员：幸福的人生，是有准备的人生;保障全面，解决父母之忧，解决子女之忧，解决一切后顾之忧，你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到，那么需要我们做的就是未雨绸缪，当风险不幸降临时也能把损失降低到最低这就是保险的真谛!;T形图;用T型图案例来处理异议;有社保和无商保的对比;;不买保险全炒股： 50万×2=100万;成功销售的临门一脚！;当客户主动提出问题时—;当客户的行为、态度有所改变时——;在成交面谈的每一个环节都可以尝试促成 每次成交面谈至少应尝试五次促成 每次成交面谈至少应用到三种促成方法;成功的开始是相信;Thank you!