劲王08订货会市场与产品解析65.ppt

劲王08秋冬新品订货暨营销研讨会市场与产品解析 休闲的概念在我们的生活中越来越重要， 展现了人们对生活的自由追求和对自然的追 求； 近年来休闲市场的突然放大，和休闲挂钩 的产业都催生出了一批休闲鞋的品牌，这当中 服装为代表的：七匹狼、圣古骆旗、利郎等， 他们把休闲作为品牌的理念和追求，引领 了整个休闲服装的时尚前沿； 休闲鞋和休闲服的联系是紧密的，市场一 样是巨大的，因为这是休闲生活中的重要部分， 在未来十几年会和休闲服一样成为主导。 “乐活”概念诞生的背景 城市化的进程，催生了人们回归自然的生活情怀。在他们日常生活中,这种回归自然的生活情怀,已得到最大体现。 所以在今天的都市中,自然质朴的生活变成高品质生活的象征之一。所以，乐活概念就这样应运而生了。 什么是“乐活” LOHAS，即Lifestyles of Health And Sustainability，专指健康和可持续性的生活方式。中文世界则延续译音加词义象形的思路，直接把LOHAS翻译成了“乐活”。 据早第10届乐活大会的统计数字，美国地区自认为属于乐活族的人群已经超过了7000万，欧洲广泛的绿色环保情绪更为泛滥，这样算来全球乐活族绝对超过1亿。 一美国人在总结乐活消费趋势时说道:“乐活已经深入到全球化经济的每一个毛细血管，设计师在选择材料的时候就得想一想，我用的材料是不是足够绿色，生产流程会不会造成污染。不过设计界的反应能力似乎还不够快，受限于产品研发周期，我们还刚刚进入乐活生活的婴儿阶段。” 花生,又一个时尚的生活概念 休闲鞋消费的四大核心需求 消费行为的转变 顾客购买信心指数，日益重要——顾客的信赖度、认同度，很大程度决定购买行动，认品牌购买将成主流。 随着市场的成熟，将有越来越多的品牌走入消费者的视线之中.面对同质化产品和众多的可选,消费者只会越来越感性，品牌形象越来越重要。 有些现象在我们身边发生…… ECCO把专卖店开到泉州,厦门同安3000多人工厂的建立; TIMBERLAND在国内主流时尚媒体加大广告投放量; 深圳龙浩旗下的SKAP(都市休闲)和ＤS(户外休闲),在国内一 二级市场稳步开店; QQ网站上惊现康龙休闲鞋的网络广告; 康奈延续其一贯的品牌延伸策略----启动康奈休闲鞋子品牌; 温州皮鞋逐渐加大了休闲鞋在产品体系中的份额,同时还有部分 企业开始转型做休闲鞋 以北京为代表的专业户外品牌遍地开花； 本地休闲鞋品牌的销量逐年增长,代工鞋厂供不应求…… 休闲鞋品牌的划分 从品牌背景来看，目前市场上的户外品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。 国际品牌 受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争 的 “做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是 以产品力与形象力优势并重，专注于培植富 裕阶层的顾客忠诚度。 国产品牌 是指国内的专业户外品牌制造商等。 延伸品牌 则是由传统皮鞋和运动鞋等行业知名品牌分 支出来的户外品牌系列产品。 专业品牌与延伸品牌比较分析??? 现在休闲鞋的局面就和当年休闲服的场景相 类似。专业化是品牌文化的凝聚力，其爆发性是直 线的! 奥康、红蜻蜓等以生产正装鞋为主的厂家也 都加入了销售休闲鞋的延伸，但规模都不大，如果 大了，那么品牌就模糊，适得其反。所以专业做休闲 鞋的休闲品牌的竞争力在这一点上还是有着很大的优 势。 一个品牌认知差异化的市场 其乐：经典、舒适的国际品牌 爱步：高档、专业、舒适的国际品牌 TIMBERLAND：硬朗而又专业的户外休闲品牌 瑕步士：舒适、时尚、生活的都市休闲品牌 CAT：以大头鞋为主要认知的国外品牌 SKAP：质朴、简约、优雅的都市休闲品牌 CAMEL：经典、粗犷、成熟品位的休闲品牌 策乐：舒适、柔软、成熟品位的休闲品牌 康龙：年轻、神奇、轻松的休闲品牌 公牛：年轻、不羁、时尚前卫的休闲品牌 休闲鞋行业正面临一个成熟市场的到来 休闲鞋品牌梯队的强弱分化越来越清晰 真正以品牌为市场驱动力时代的到来 竞争将越来越激烈,竞争手段也将越来越多 休闲鞋行业正面临 一个充满诱惑的市场机会 在这样的大