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* 太平人寿保险有限公司个人业务部企划 * ——太平人寿“激情燃烧第四季”竞赛战报 总公司个人业务部 2002 10 18 业绩统计时间：10月1日—10月18日17：30 这里将传送创业中太平人的激情 这里将再现我们精英团队的风采 太平个险精英团队 上海分公司 代表队 成都分公司 代表队 北京分公司 代表队 广州分公司 代表队 激情燃烧第四季 以下排名按预收毛保计算，本次竞赛最终结果按标准保费排名 业绩 积分 339004元 广州分公司 黎碧云连续9日拔得头筹， 我们为她鼓掌 我们更要超越 个人领跑 引领风骚 北京“品牌先锋队” 累计保费1537049元积 270 分 今日领跑团队 十大业务精英争夺 保费：预收毛保 十大希望之星争夺 九月后入司且无从业经验的业务员参加希望之星评选 保费：预收毛保 机构排名 434187 51113 成都 4 4960289 1148982 1537176 1839944 累计业绩 189106 合计 12361 广州 3 59590 上海 2 66041 北京 1 当日业绩 机构 排名 保费：预收毛保 业绩统计时间：10月1日—10月18日17：30 团队比拼（10月1—8日的业绩双倍计算） 291946 947761 1245496 1537049 累计业绩 11831 成都 西域雄狮队 4 17797 上海东方 明珠先锋队 3 0 广州 南国蛟龙队 2 13498 北京 品牌先锋队 1 当日业绩 机构 排名 业绩统计时间：10月1日—10月18日17：30；保费：预收毛保 韦正喜 上海分公司 13300 保费 昨天你是普通人，今日能成大明星 韦正喜，上海分公司业务经理，进入寿险业四年。到太平以后最大的感受是太平同仁的互敬互爱和积极向上的精神面貌，体会到公司对我的亲情，同时也为太平的机制鼓舞。对比其他业务精英，我更看到自身的差距，我要不断的努力，用切实的行动证明自己的价值。 我不仅要在这次竞赛中取得好成绩，还要成为上海分公司常青树协会的会员。 为了配合 “激情燃烧第四季”的竞赛，提高广大同仁的专业技能，总公司个人业务部分期推出一系列的商品学习材料，希望能得到您的喜欢，同时也欢迎批评指正！ 前 言 “老有所养、病有所医、幼有所依” ---什么能做得到？ “唯有人寿保险可以解决此人生问题！” 寿险代理人必须就此设计最专业的解决方案！ 重要一环是 —— 学会如何制作产品组合！ 关于商品优劣的误解 有人跟我说，“某某公司的产品更加优秀”。我笑而不答，默许是赞同吗？非也！何谓优秀？ 收益率更高吗？这是未来的东西，没有公司敢拍胸脯保证。 给付种类更多吗？天下没有免费午餐，得到更多意味着付出更多。而且得到更多不等于更好地满足了需要。 保障更广、大病种类更多吗？这个我们不会比别人差。 价格更低吗？保障范围和给付不同，不能妄加比较。再说新公司我们有一定的优势。 那么好的商品到底是什么？标准就是：能够很好地将风险产生的不利经济后果消除掉的保险产品就是最好的产品。 这就是行家们所说的“没有不好的产品，只有不适合需要的产品”！ 组合问题的提出 1、商品组合是新人的难点。 2、为了与其他公司产品竞争。 3、培养帮助客户解决风险、理财问题的逻辑思维。 4、销售寿险的本质是销售服务，销售解决方案，而不是销售纯粹的商品。 5、组合不是将一大堆产品捆绑在一起加一个好听名字去 销售，而是将现有的产品按照顾客的具体需求有机结合起来，为此，我们要学会“有机”的奥秘！ 为什么要组合？ 1、客户的问题和需求多种多样，因而不可能一种产品就能够把客户的问题解决。 2、太平的产品设计更为灵巧、利益单一化，适合推行“量身定做”的原则，要求营销队伍拥有更高的按照需求来组合的能力。 3、风险无处不在，全面保障非常重要，但是不同年龄阶段的侧重点不同，灵活组合更加科学。 4、保单组合也是为了竞争的需要。不管保障利益多么复杂，任何保险公司的产品都可以分解成简单的几类：身故、医疗与收入损失、教育和养老，因此只要把我们的产品组合起来也能达到同行貌似很先进的产品同样的效果。 我们坚信：通过组合，我们的产品能够满足任何层次的顾客需要！ 风险产生的原因是我们个人本身无法控制的，我们无法回避生、老、病、死、伤残的发生，保险公司也无法掌控。因此，人寿保险存在目的并非是防止风险的发生，而是为了处理由于风险的发生所导致的经济后果，也就是经济上的损失，既包括收入减少，也包括支出增加。