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创业计划书 ——杭州爽宝宝婴儿用品模拟有限公司 团队文化 “爽宝宝”的宗旨是“以质量求生存、以产品求发展、以管理求效益。”为合作伙伴和消费者提供优质的产品和优质的服务是我们毕生的追求。公司现阶段的目标是创建提示性纸尿裤装置第一品牌，以新型方便的纸尿裤装置打开销售市场，为中国婴幼儿的健康成长做出自己的贡献。 目录 执行摘要 产品/服务特征 商业模式 市场机会 投资与财务 市场分析 市场定位与目标客户 市场预测（市场占有率） 竞争分析 项目SWOT分析 营销策略 产品定价与销售收入预测 地点（渠道/选址） 促销/宣传推广 投资与财务分析报告 固定资产 原材料采购计划 营业费用预测 资金需求 盈亏平衡点 产品/服务特征 我公司的纸尿裤上安装有湿度显示装置，该装置是一种能够提示大人，婴儿使用的纸尿裤内部是否已经被婴儿尿湿的纸尿裤辅助产品。本产品的核心技术是一个简单的开路电路结构，利用婴儿尿液的可导电性，使电路通路，发光二极管发光，起提示作用。这也是我公司不同于别的厂家的特色。 产品特点： 1、本产品的诞生可以省去家长频繁打开婴儿的纸尿裤检查婴儿是否已经尿尿的烦恼。 2、实际生产中，我们采用薄型材料（如PET板、柔性电路板等）作为印刷电路的基体，使得整个电路部分厚度不超过2毫米，加工在纸尿裤上很微小，婴儿使用时，不易感受到因本产品带来的不适。 3、我们的产品不属于价格昂贵的奢侈品，且其中的发光二极管，纽扣电池等都是可以自由拆卸、换用的，也属于可回收利用的材料，可供多次使用。发光二极管也有多种颜色可供人们选择，以免造成人们的视觉疲劳同时给婴儿们视觉上的美观。 商业模式（盈利模式） 我们选择技术领先的商业模式，在5年时间内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象;运用合理的营销策略，让我公司的产品提示性纸尿裤装置占领市场空白，并通过技术创新，开发出适合市场需要的新产品，保持同行业中的领先地位。 市场机会 1．国民经济持续增长形成的发展空间。 2．良好的外部环境和政策前景。 3．国家鼓励大学生创业 4．目前中国每年有1600万新生儿出生具有很大的市场空间。 5．市场上还未出现提示性类型的纸尿裤 投资与财务 市场分析 目标市场 面向客户群体较为广泛，包括企事业单位，政府、社会组织以及个人等。主要是像妈咪宝贝、安尔乐这样的纸尿裤品牌的经营商和一些大、中、小型连锁超市和妇幼用品专卖店。 市场定位 在使用者是婴儿、购买者是父母的观念建立基础上，通过互联网、移动网络的平台，打造全方位网络推广，培养国人的良好的卫生习惯，带领中国本土纸尿裤品牌突出包围，并走上国际市场。我公司主要定位于为连锁超市及专卖店提供品牌、产品以及服务等方面的推广，通过先进的技术手段、专业的优秀人才以及全面的设计服务为客户策划出最优质的广告效果，同时以合理的费用实现真正精准的营销目标。 市场预测（市场占有率） 在目前的婴儿用品市场中帮宝适占有率约30.7%，其竞争对手的市场占有率约为69.3%，所以我们作为新兴产品的企业，保守估计进入市场第一年的期望占有率为23.1%/2,即11.55%，我们一开始面对的顾客，新生人口约万人为我们的最终顾客群，东部纸尿裤的市场覆盖率为50%～60%且在不断扩大之中，这里折中按55%的市场覆盖率算，55%*61.33*23.1%=7.79万人。孩子每天用5～6片，折中取5.5.那么每天的市场容量为：42.85万片。则每月的需求量大约在1285.35万片 。我公司想通过这种新型纸尿裤占领整个纸尿裤市场。从而达到方便消费者同时盈利的目的。 竞争分析 1.同行业的内企业竞争者 2.潜在的新进入者 3.替代者 4.供应商 5.购买者 项目SWOT分析 优势 生产设备先进，可生产高质量的产品 -是针对国内市场环境研发的创新产品，提示功能能助父母更好地呵护宝宝 -拥有专利权，有一定的技术壁垒保证 -制作成本不高，利润可观 -销售渠道广泛且集中 劣势 -新品牌没有知名度 -创业初期资金来源短缺、团队经验匮乏 -相对国内外成熟的品牌产品，技术掌握不成熟，研发时间短且开发经验不足 -创业初期缺乏稳定的营销组织、成熟的营销团队及制度 -无力保证主要的连锁大卖场的经营利润 -没有现成的销售网络 机遇 -“单独二胎”政策刺激纸尿裤销量猛增 -国家鼓励大学生创业 -新品牌运作空间大 -国内外纸尿裤市场渗透率越来越高，规模庞大 -我国国民经济持续增长 -中国加入世贸组织，扩大了市场范围 威胁 -市场进入成本高 -消费者接受程度高低对该产业有严重的影响 -现有知名纸尿裤品牌的强力压制 -原材料的价格不断上涨 -潜在替代品的加入 营销策略 产品定价与销售收入预测 地点（渠道/选址） 促销/宣传推广