直销领跑者.pdfVIP

起跑领先一小步，人生领先一大步 起跑领先一小步，人生领先一大步 起起跑跑领领先先一一小小步步，，人人生生领领先先一一大大步步 直销在中国的远景 中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成 为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济 成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内 开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。可以说， 直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市 场的远景进行了深入的采访调查。 直销是一种正当的职业 直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993 年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于 这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期， “非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了 一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。 其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国 50年代，当时由于贫富差距太 大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业， 让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路， 萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种 崭新的营销方式很快盛行起来。 关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的 地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方 式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代 理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、 运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售 过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块 钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。 象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问 美丽富足人生从天狮开始，人生从选定目标的那一刻开始改变 1 美丽富足人生从天狮开始，人生从选定目标的那一刻开始改变 美美丽丽富富足足人人生生从从天天狮狮开开始始，，人人生生从从选选定定目目标标的的那那一一刻刻开开始始改改变变 起跑领先一小步，人生领先一大步 起跑领先一小步，人生领先一大步 起起跑跑领领先先一一小小步步，，人人生生领领先先一一大大步步 题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩 短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线， 产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样 不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销 商、消费者都是有利的。 虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因 为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排 斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属 骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一 个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了 误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来 的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。 我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消 费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更 盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价 廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解 决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大 大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发 展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。 为什么这么说呢？ 因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会 的原动力，经济活动是由买与卖