6-画好十张图,提升签单率.pptVIP

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6-画好十张图,提升签单率

下面我再讲一个案列:有一次春节前我去给一个朋友送大礼包,发现他们家最近购置了很多物件,很多还都是名牌像:格力空调、海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车 “车买保险了吗?”回答:“买了”“人买保险了吗?”他说“现在没有钱,有钱了一定买” 好,这是你,这是我 我有保险,重疾50万、医疗50万之内(社保目录内合理且必要的费用 )公司报销,你家有的物品我家也有 假如有一天,咱俩同时发生保险合同里约定的重大疾病,需要30万,你咋办?先卖车、卖这些东西去看病,一场病,让你啥都没了! 那我呢?我有保险,重疾先给我50万;我有50万的医疗险,还给30万医疗费中的社保目录内用药我都可以报销, 结果呢?一场病后,我还赚了50万。我不用卖任何东西。咱俩都过着品质生活,为啥结果却不一样,你有钱了优先买物品,而我是先给人买保险,保证了人的安全,是因为你买东西的顺序错了 家里的物品是谁添置的?是不是人?在我看来就要先给人保护的铜墙铁壁; 再看看你买的这些物品,都是品牌的,其实不是你没有钱,而是你对保险还不了解,也没把买保险当成最重要的事情去做,其实也不是你的错,是你没有遇上向我这么专业的业务员,要不早就买过了,就等不到今天了!赶快去拿身份证吧! * 画好10张图 提升签单率 ——白板会会中操作关键点 河南北·封丘·刘俊朋 2013年9月 * 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 我的白板会运作流程 * 主顾开拓 培训演练 拒绝处理 增员邀请 会前 会中 会后 申请审批 物料准备 暖场开场 推荐举办人 公司简介 礼品发放 奖品展示 会后总结 二次拜访 激发需求 解决方案 按照3个流程 画好10张图 有效提升签单率 流程1:激发需求 * 序号 图 逻辑 1 爬坡图 与客户建立同理心,唤起风险意识 2 走钢丝 进一步强化风险意识,并铺垫讲产品 幸福快车 收入 意外 疾病 图1-爬坡图 * 贫穷 一般 小康 富裕 2.每个家庭都有一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢? 1.幸福的生活就像走上坡路,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断,是不是车子一定会下滑? 是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 图2-走钢丝 * 平安、健康-财富、幸福 意外、疾病-贫穷、家破人亡 一辈子 防护网 1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来,代表发生意外、疾病 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,你能保证不掉下来吗?关键是掉下来时谁保护你 4.保险就是钢丝下面的防护网(引入产品) 流程2:解决方案 * 序号 图 逻辑 1 万能太阳图 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受 2 夫妻互保 家庭责任需要夫妻双方共同承担 3 智慧星 孩子是家庭的未来,关注孩子教育 4 鑫利 推2个少儿险,保费不同供选择 5 全家福 一家三开或一家四开 20年 30岁 6698元 用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划,通俗易懂好接受。 图1-万能太阳图 1.举例30岁男性,年交保费6698元,交费期20年 ②住院医疗:无论大小病,住院医疗都有保障 ①意外医疗 ②住院医疗 ③住院日额补贴 ④重疾保障 ⑤意外伤害 ⑥身故保障20万 ⑦养老补充 * 2. 讲责任: ①意外医疗:猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。 ③住院日额补贴:意外、疾病住院每天给日额补贴 ④重疾保障 :发生合同约定的重大疾病,一次性提前给付 ⑥身故保障:代表一个人的经济生命价值,万一发生不测,留爱不留憾。 ⑦养老补充:60岁后,可以用作养老金的补充。有病看病,无病防老,有病雪中送炭,没病锦上添花,幸福就是有保险的生活。 ⑤意外伤害:小到手指大到全残7级34项,按照比例赔付 备注:智胜人生保险计划由智胜人生终身保险(万能型),平安附加智胜提前给付重大疾病保险,附加无忧意外伤害保险,平安附加无忧意外伤害医疗保险(B),平安住院费用医疗保险(B)、平安附加住院日额医疗保险(07)组成 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 图2-夫妻百年好合 * 豁免B\C 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残,高额身故赔付并豁免对方保费 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 男,30岁 女,30岁 1.举例,一对30岁的夫妻,投保智胜人生,互为投保人、受益人 爱 契约 3.保险是一份爱,把一句空话变成一份爱的契约 5. 如何爱自己:1-6 6.如何爱家人:1-2 我们不仅爱自己,更爱家人,用保单守护爱情,体现爱的真谛 爱自己 爱家人 4.我们不仅爱自己,更爱家人 1.意外医疗 3.重疾保障 2.住院医疗 4.住院日额补贴 5.意外伤残 6.养老补充 备注:智胜人生保险计

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