特色研发—如何实现高溢价.pptVIP

文化力:两馆一厅，楚之传承 动脉力:地铁佐承，隧道越江 规模力:五三七万，湖湘大城 产品力:绝代平豪，五合制造 项目背景：2014年入市 HF辉煌的高溢价建议 客户定位为长沙中等规模客群。 市场定位参照标准皆为长沙目前的高端写字楼。 产品定位及打造，迎合目前长沙企业客群需要。 价格定位，以长沙写字楼进行市场比较法定价。 【结果】 HF辉煌公司的建议，成功的实现了【一重门】的战术溢价。 成功的将一只土鸡，由15元/斤的市场价，拉升到20元/斤的领导者溢价。 客户 竞争 产品 市场绝对的领导者。核心五大价值。 与长沙写字楼项目的不完全竞争 面对长沙中型企业客户 湖南中原的高溢价建议 5年后，长沙将与武汉一起成长为华中区的核心城市，蜕变为国际化的大都市。 对写字楼占位的理解——城市发展背景 长沙商务格局：5年后，滨江一带将成为国际化长沙的顶级商务中心。 北辰写字楼占位：5年后，本案将与万达、保利、华远等滨江商务体一起，成就为华中区的总部基地。 对写字楼占位的理解——城市发展格局 5年后，本案是以“江景、文化、地铁、酒店”相区隔的，长沙顶级商务中心，成就大华中区总部基地。 对北辰写字楼定位的理解—— 【结果】 我们的目标是——成功实现【二重门】的战略溢价。 成功的将一只土鸡，由15元/斤的市场价，拉升到168元/斤的领导者溢价。 客户 竞争 产品 市场绝对的领导者。核心五大价值。 立足华中区，高于长沙写字楼项目的垄断者 面对华中区总部基地企业客户 PK 湖南中原 HF辉煌 【PK结果】 中、低档 高档 顶尖 完全竞争市场 不完全竞争市场 寡头 市场 长沙基地 中部基地 全国 基地 HF辉煌做法 顶尖写字楼，与长沙的高档写字楼竞争，卖给长沙基地企业客户 湖南中原做法 顶尖写字楼，在目前长沙的寡头市场竞争，卖给华中区总部基地企业客户 产品 竞争 客户 同样的顶尖写字楼，由不完全竞争市场进入寡头市场，面对的客群由长沙基地企业客群进入中部基地企业客群。将为项目带来溢价的跳跃。 PK 湖南中原 HF辉煌 【一重门】 ——战术溢价 【二重门】 ——战略溢价 【二重门】 前期定位 后期营销 【卓越·蔚蓝海岸】 中、低档 高档 顶尖 完全竞争市场 不完全竞争市场 垄断 市场 长沙居住客户 长沙投资客 全国 投资客 一阶段：打自住价值 吸纳周边别墅自住客，与居住型别墅激烈竞争 二阶段：打投资价值 吸纳城市别墅投资客，二环内城市别墅处于垄断地位 产品 竞争 客户 挖掘项目的高溢价价值——【城市别墅】的投资价值 【三重门】 三重门运用 创造海居生活的精神符号 让长沙开始海的联想…… 长沙无海，心中有海…… 期待策划大师的出现…… 【一重门】 【二重门】 【三重门】 售卖价值 升华价值 创造价值 围绕目标客群，提升客户体验 发掘并最大化产品的高溢价价值； 实现目标客户群的高端化转移； 以及产品所处竞争市场的垄断化转移。 卖的已经不是实体原来的使用价值，通过包装和炒作，卖的是非使用价值 它是一种精神符号 它是顶级富豪的玩物 以正合 正中 出奇 以奇胜 奇正并用，给力2011 ~END~ * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 * 【高溢价三重门】 [湖南中原 事业一部出品] [Hunan Changsha.01.2011] 一只原生土鸡能卖多少钱？ 【合格的策划】 推广上——拔升调性 现场上——提升体验 销售上——价值洗脑 围绕目标客群，提升客户价值体验 关键 【合格的策划】 15元/斤 20元/斤 一重门溢价 推广上——拔升调性 现场上——提升体验 销售上——价值洗脑 168元/斤 一个真实的故事，湖南省衡东县农民刘凤秋卖鸡，土鸡卖到—— 【下文由中央电视台七套《致富经》栏目提供】 卖鸡的真实故事： 【故事内容梗概】 人物：湖南衡东农民刘凤秋 土鸡：在山林放养的土鸡，不吃饲料长大的 （备注：我们家喂的鸡都是这样的） 卖鸡过程： 第一阶段：在老家卖了4年，无人问津，没卖出一只。乡人皆以为其已经癫狂。 第二阶段：2009年9月，将鸡运往广东惠州，以1万/月的租金，在惠州繁华区域某高档百货商店旁开了一家专卖店。自此打开市场，一路狂销。 卖鸡的真实故事： 【卖鸡成功原因】 劣质鸡 普通鸡 土鸡 完全竞争市场 不完全竞争市场 垄断 市场 低收入 中等收入 高收入 第一阶段 土鸡，与