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超级口语班 招生方案 我校是专业从事少儿英语培训的学校现针对1-5年级学生，展开“超级口语培训”活动，本班采用寄读制，也就是周一至周五由我校把学生从公立小学接到我校，早上再送到公立学校上课，即包吃住和接送。 每天下午完成当天作业，提高语文数学成绩，晚餐后，开始学习英语口语，创造一个英语学习环境，培养真正能讲流利英语的国际化人才。  本班产生背景：现大部分学生，不管是在学和没有在学，都没法讲出流利的英语。主要原因是没有一个英语学习环境。有部份家长由于自己生意或其它原因，无法照顾孩子学习生活。外国语学校的学生也不能讲出流利的英语，只是比普通的好点。 本地区情况： 人口20万，小学生 2万人，外国语学校 5000人，现有普通英语培训学校 20个。竞争激烈，我校将逐步向专业口语学校发展。 收费标准： 现有英语培训通常500元一期（4个月),作业辅导班200元一月，仅有一个全托班（不上英语）收费1000元左右。 我校定价为：2000元/月（包含吃住接送），外国语学校收费1。2万一期（4个月）。 针对客客户： 1、无法照顾孩子上学生活。2、希望孩子突破口语。3、家庭收入较好是必要条件。 本班与外国语或其它私立全日制差别： 超小班教学： 每班 10人。真正以成绩说话。能承诺讲100句英语，否则退费。 招生方案要求： 1、全市中区只招10人。 2、方案可执行，大面积广告和高成本方案不给予考虑。 3、可考虑试学，（方案必须具体可行） 4、如何找出有这类需求的家长。 超级口语班 招生方案 Super spoken English 口语是现代人与人交流不可缺少的方式。您想让您的孩子在现有的基础上进一步提高吗？超级英语口语班是专门为提高孩子口语能力而开设的。 我校是专业从事少儿英语培训的学校，现针对市中区1-5年级学生不同年级段应掌握的日常常用英语口语，而展开的“超级口语培训”活动培训班。 一、办班宗旨 不在于人多，在于精心辅导与训练。 二、、培训方式 寄读制，即周一至周五下午孩子放学后，由我校把学生从公立小学接到我校，早上再送到公立学校上课。周一至周五期间包在我校吃和住，并负责我校与孩子所上公立学校的往返接送；周六早上8；00-8:30家长在孩子所上公立学校门口接回孩子。 三、收费标准 2000元/月，包含上述提到的吃、住和接送，比外国语学校收费1.2万一期（4个月）便宜不是一点点。 四、招收名额 10人/班，即一个年级一个班，每班10人。人少而精心地去辅导与训练是我们办班的宗旨。 五、我们的承诺 每班学生一学期结束后能讲100句英语，否则退费。 （您可以让您孩子先报名一个月，如一个月结束后，您的孩子不能脱口讲25句英语口语，我们当场退还除住、吃、接送之外的费用。） 六、适合的家庭 家庭收入较好的基础上： 想提高孩子英语口语能力，希望孩子突破口语的家庭 日常无法照顾孩子上学、生活的家庭 想试培养孩子英语兴趣爱好的家庭 报名联系人：× × 联系电话： ××英语口语培训学校 ×年×月×日 营 销 方 案 针对孩子外语的培训班相对较多，本校采取的办学特点是：针对英语口语的提高和说的能力，招收人员少，采取寄读制。在营销方面上可采取如下措施： 广告、传单的推销（根据情况，可选1至几种方法） 在学校门口，利用早上和下午家长接送孩子的时间段，派人发放学校印刷的《招生方案》宣传单。 在菜市场派人发放学校印刷的《招生方案》宣传单。 在学校或菜市场附近拉宣传横幅。 在当地电视台选择本地人喜欢看的一频道，打电视移动字幕。 家长、孩子现场参观感受 周一至周五的下午，可以在接已报名的孩子时，接有意向但未报名的孩子和家长到学校体验一下，让他们亲身现场，百闻不如一见。 记录学生的信息 记录学生的通讯、住址信息，每学期之前电话联络或上门拜访，不让“客户”丢失。同时也能及时了解失去的“客户”原因，及早采取补救措施。 优惠促销 对一次报两年的“客户”，在完成承诺的情况下，给予9折的优惠。（可以在学期结束后，返还现金。） 参与电视台或其它机构举办的口语演讲比赛 积极参与电视台或其它机构举办的口语演讲比赛，一则可以扩大知名度；二则考验自己的学生能力，让家长信服；三则可以勉励鼓舞学生。 需求家长的寻找 与学校联合（最有效、方便、经济的方法） 制定调查问卷，到每个学校、每个年级的班上发给班主任，让班主任发给同学带回家填写反馈。 （此方法必须先与学校和班主任沟通联系好） 小区观察与了解 到居住小区，寻在那些与爷爷（奶奶）住在一起，家庭条件相对好的家庭，上们解释和讲解。此类家庭，说明小孩的父母忙于事业，没时间照料和辅导孩子，只好存放在上一代，而目前上