世融投资凤城四路项目全程策划应标书.pptVIP

Page * 1. 整体定位 世融●领秀城（主推案名） 90万㎡新城生活理想…… Page * 世融●锦绣城（辅推案名） 锦绣天下城邦…… 高融合人本都市居住区 1. 整体定位 Page * 新西安人，顾名思义，他们既与传统的西安人在思想观念、消费习惯、生活喜好等方面有所不同，但同时也继承了西安固有的、传统的地域生活特色。他们可以是西安本土人，也可以是西安生活的非本土人。 新西安人，是代表精神生活、物质生活层次高度提升的一群人，他们的工作、生活围绕着西安这个大环境而展开，而思想层面及物质享受层面上，已经更多、更广泛的与国际社会接轨，与现代的、科学的、时尚的生活方式同步。 2. 客群定位 70年代-80年代出生在西安工作生活的新西安人 Page * 目标客户定义： * 项目区域：锁定项目周边紧邻区域：西安经开区周边和全市 2/8法则：少数客户属于意见领袖，会引领主流消费方向，成为项目消费的风向标 眼光比现实高点：重点锁定西安中高层消费群。西安目标消费群（私人老板、公务员）与开发区客户相比较，无论环境背景、工作生活形态、还是意识形态已较接近，而且对项目的接受度高于开发区客户，即如果在推广过程中能成功打动开发区客户，西安客户也已在囊中 2. 客群定位 目标客户行为模式 特 征 描 述 年龄特征： 25—40岁 家庭特征： 结婚不久或即将结婚， 经济能力特征： 家庭月收入3000元/月，有一定积蓄，工作（事业）处于上升期 置业性质特征： 首次置业为主，解决居住 经开区 高新区/ 西安中高层次的消费群 Page * 从地域上来讲，他们是 * 西安市常驻居民 非西安本土原住民，但在已成为、或融入西安人的群体 从思想形态方面来讲，他们是 容易接受新生事物、现代观念的西安本土中青年一代 融合了西安传统文化及现代生活理念，乐于追求、接受生活质素提升的、充满生活情趣的现代新移民。 落实到领秀城项目，可把以下人群称之为—新西安人 西安传统城区周边地域（包括城东、城西等地）的原居民 西安传统城区周边地域（包括城东、城西等地）工作、生活并努力逐步融入本土生活的外来人员 在西安市高新区域工作、有良好教育及工作的西安年轻一代（包括西安传统本土居民及新移民家庭的后代） 2. 客群定位 Page * G. 部分建议 Page * 部分建议 围合式或半围合式规划布局——拆分容积率，塑立品质 Page * 部分建议 现代派建筑立面风格——简洁大气 Page * 安排复式单位更多是为了提高项目定位的层次，在营销上能够塑造品质感，拉高价格预期； 复式单位并没有脱离项目的整体定位，在控制面积的前提下，提高附加值，塑造产品亮点； 相对来说是一种经济型、实用型的复式单位； 复式单位的设计思路、元素运用、风格与项目整体保持一致，是常规产品的提升，通过留出更大的露台、庭院降低复式单位的总面积； 部分建议 高层空中复式结构——提升整体品质，拉高价格预期 Page * 岛式会所示意——消费者调查显示，高端消费者对小区身份感十分在意，并且认为气派和开阔的入口景观是提升社区价值的重要因素. 部分建议 Page * 目的: 1,放大景观对建筑的影响, 2,实现多剃次产品不同生活感受; 3,展现景观与生活的互融 具体体现: 1,社区高层中心景观的打造,提高不同产品的生活感受； 2,局部组团景观的运用； 3,充分考虑园林小品的介入； 4,强调景观实用主义及可参与性; 强化配套景观提升价值 部分建议 Page * 目的: 1、提高产品的综合性价比的优势 2、引导客户生活的新方向 3、让建筑真正融入生活, 4、强调实用主义产品; 具体体现: 1.强调人性化的设计理念,在现有的基础上不 浪费客户一平米的面积. 2,创新户型的应用,1.5、2.5形式的户型结构, 3,新风,中空玻璃等高科技含量的结合; 4,用建筑细节表现对产品更深层次的理解. 提升产品及配套,挖掘产品背后价值 外窗材料 防风好、透光好、且对隔热的功效很高，能够阻挡紫外线肤色，允许日光中红外线携带的能量进入室内，同时隔热（人体所感受的热来自远红外线)而室内热量不会散发到室外，大大降低采暖制冷功率，同时有很好的隔音作用，提高居住舒适度，保护家人健康。 双层中空金属镀膜LOW—E玻璃 建议在产品设计中添加领先于区域市场的科技含量及环保节能技术材料的应用。在完善产品的同时，提升产品在市场竞争中的可抗性。 隔音楼板(美国陶氏化学) 阻隔垂直方向噪音 楼板 品质新标准 [领先 突破] 室内新风系统是国际通行的通风配置，是高档住宅的必备。通过安装住宅新风系统，使业主在室内即使不开窗也能达到净化室内空气的目的，有益人们的健康。