地产经纪人洗盘技巧.pptxVIP

电话 洗盘 北京中原房地产经纪有限公司 2012.5电话洗盘拿起你的电话！目 录一、电话洗盘的目的二、电话洗盘的原则三、洗盘前准备工作四、推荐的标准话术五、注意细节六、对业务经理的要求目 录一、电话洗盘的目的二、电话洗盘的原则三、洗盘前准备工作四、推荐的标准话术五、注意细节六、对业务经理的要求电话洗盘目的核实房产的基本信息是电话洗盘最基本的表象目的经过该课程的认真学习、演练及用心实践，你将达到： 1、向业主展示你的专业风范； 2、获得业主对你的好感及认可； 3、记住你、记住房屋公园提升个人及公司的品牌形象；终极目标： 4、获得实地勘房、与业主面对面沟通的机会 。目 录一、电话洗盘的目的二、电话洗盘的原则三、洗盘前准备工作四、推荐的标准话术五、注意细节六、对业务经理的要求电话洗盘的原则原则一：明确目的不是以把话术讲完为目的，而是为促成见面，建立基本好感！电话洗盘的原则原则二：业主导向 以业主导向为出发点，谈业主感兴趣的事，不要一味强调我们的需求！电话洗盘的原则原则三：了解状况 根据客户当时的状况决定是否继续通话。短信配合，展示职业风范。事半功倍！电话洗盘拿起你的电话！记住三大原则！目 录一、电话洗盘的目的二、电话洗盘的原则三、洗盘前准备工作四、推荐的标准话术五、注意细节六、对业务经理的要求三、洗盘前准备工作1 确保已完成商圈调研， 并对将要访问的楼盘情况完全掌握；2对将要核对的房源