苏州世纪飞越公司“名城卡”项目商业计划书2.docVIP

苏州世纪飞越公司 名 城 卡 项 目 策 划 书 2008.8 目录 第一章 项目简介 （一）项目构成 （二）项目分析 第二章 公司介绍 （一）公司简介 （二）公司构成 第三章 行业分析 （一）世界及中国 （二）苏州地区 第四章 项目规划 （一）项目特点 （二）详细规划 （三）项目意图 （四）市场竞争 第五章 产品营销 （一）人员组织 （二）市场目标 （三）产品推广 第六章 效益分析 （一）融资渠道 （二）利益分配 （三）收益预估 （四）投资回报 第七章 风险及应对 （一）风险分析和应对策略 （二）风险总体分析 第八章 后期开发 第九章 其它 第一章 项目简介 （一） 项目构成 本项目为苏州世纪飞越公司与苏州商家及银行共同推出的银行联名卡：名城卡。该卡以苏州众多有眼光、有实力的商家为后盾，以苏州地区各大银行为技术依托，用市场化的运作来获得满意的收益。该项目由投资商、商户、银行、刷卡消费者构成。投资商对项目进行投资并获得适当收益。商户为银行和消费者的纽带，在此项目中可获得一定收益和方便。银行可以以此项目进一步拓展其业务，完善苏州地区的刷卡消费市场。消费者从中可得到更方便、更人性化的服务，进一步提高生活质量。 （二） 项目分析 刷卡消费在信息化的现代生活中成为一种不可回避，难以阻挡的趋势。无论在发达国家还是发展中国家，政府部门都在提倡这种消费方式，以此带动社会的进步。苏州是中国较发达的地区，刷卡消费增长迅速，有巨大的市场发觉潜力。因此进一步开发苏州地区的这一市场成为必然。名城卡的推出符合世界潮流，适合苏州行情，市场潜力巨大。 第二章 公司介绍 （一） 公司简介 本公司为：苏州世纪飞越公司，是广电总台的下属企业。公司拥有雄厚的实力和良好信誉，有进一步开拓市场的能力和计划。本公司以苏州广电总局为依托，旨在进一步开发苏州巨大的消费市场，赢得较重的市场份额，获得良好的经济效益和社会效益。 （二） 公司构成 1投资方：广电总局负责资金等的投入。 2实施方：苏州世纪飞越公司，负责该项目的具体实施。 3提供收益方：（1）持卡人（2）商户或银行 第三章 行业分析 （一） 世界及中国 目前银行卡已成为我国个人使用最广泛的非现金支付工具，消费者的持卡消费习惯初步形成。目前我国银行卡发卡量已超过１２亿张，我国银行卡支付的消费交易额占全国社会消费品零售总额的比重超过１７％其中，北京、上海、广州、深圳等大城市这一比例达到了３０％，已接近发达国家３０％至５０％的水平。 目前我国信用卡市场发展迅猛，年上半年，银联标准信用卡增长了１０２１万张，同比增长近２０倍，已经超额完成发卡１０００万张的全年目标 去年苏州刷卡消费总量达到246亿元，同比增长153.6%；但苏州乡镇、农村地区刷卡消费量则在低位徘徊。????截至2007年末，苏州银行卡总量已达到2400万张，差不多每人持有银行卡2张。苏州现拥有ATM机达3107台、联网联合POS机达到7582台，联网联合商户达到4618家，增长迅速。去年，苏州刷卡消费额为246亿元——苏州市区为160亿元，占到了三分之二。从全国来看，苏州持卡消费与其他大中城市相比还有距离。????苏州五个县级市消费总额占到全市的三分之二，但刷卡消费量却只占全市的三分之一 （6）名城苏州：构建网站，发布名城卡广告，争取参与后期广告赞助。 （7）消费者：办理名城卡，在相关商家处得到方便、优质的服务。 3 运作方式：利用名城苏州和广电总台在苏州的影响力与苏州的商家谈判，通过谈判达到商家给同等的vip打折卡的目标。依此与苏州工商银行谈判，联合推出名城卡。通过广电总台和名城苏州网的广告平台发布系列广告，吸引消费者成为名城卡的持有者。在此过程中名城苏州来帮助银行进行发卡，推广和后期维护。 （三） 项目意图 （1）项目实施期间，通过谈判，尽可能多的联系商家，让他们为持卡人提供服务。 （2）在广告等的宣传后，让消费者逐渐熟知名城卡，提高名城卡在银行卡中的知名度，占据更高比重的市场份额。 （3）通过系列运作使名城卡取得很好的知名度，得到良好的经济效益。 （四） 市场竞争 （1）银行方面：为了争取新办理的信用卡客户，目前各家银行都推出了针对客户的各种优惠措施，以占据市场份额。这足见信用卡市场竞争的激烈程度。各个银行为拓展业务，扩大收益必然急需推广自己的产品。名城卡的推出为银行业务的拓展提供了一个很好的渠道。 （2）商户方面：商家为更好地为消费者服务必然会选择在银行卡并下一番功夫，以此得到消费者的信赖和好评。这为名城卡的介入提供了机遇。 （3）消费者方面：人们的收入在不断增长，为了使生活质量得到提高，他们要采用各种方式消费，包括刷卡消费。正是这样的原因才使银行卡及刷卡消费在高速增长。这是名城卡进入市场得天独厚的机会 第五章 产品营销