推销技巧实训报告.pptVIP

目录 一、实训目的 二、实训内容 三、实训过程 四、心得体会 实训目的 通过对楼盘的销售，认清销售的各个环节，熟悉掌握销售的基本规则，运用所学的市场营销以及销售技巧的知识，了解销售的基本工作程序，为以后的工作打下坚定的基础。 实训内容 确定小组成员后，小组商议，确定实训方案，确定经营的产品，根据所学的销售管理理论知识，确定销售目标、团队目标等具体内容，为自己的产品选择合适的销售渠道，本小组将营销分为两个方面：电话销售和现场销售，其中的各种技巧将会在两个方面中体现出来。 实训过程 成员组成 组长：** 组员：**、** **、 ** 实训过程 推销技巧之一 电话的跟进和维护要注意的问题: 换位思考; 简单化处理; 确定每次打电话的目的。 实训过程 换位思考： 多站在对方的立场上考虑问题，与客户产生共鸣，成交的几率会更大一些。 实训过程 简单化处理： 简单的通过打电话，了解到客户的需求，然后找到与客户匹配的房源，再与客户联系，确定看房时间。 实训过程 确定每次打电话的目的： 每次打电话