外贸英语函电Chapter Four Quotation Offers.pptVIP

Chapter Four Making Quotations Offers 报盘，又叫发盘、发价。报盘，从报盘人的身份来分：买方报盘、卖方报盘 买方报盘（bid/buying-offer)：由买方向卖方提出交易条件，卖方如接受，卖方就可以依据这些条件订货。 从报盘的形式来分：口头报盘、书面报盘（信件、传真）；从报盘的先后顺序来分：主动报盘（a volunteer offer)、对询盘信的答复（A reply to an inquiry) Chinese version of the letter 执事先生： 兹确认收到你方本月10日来信，获悉你方要求得到男式衬衫和男式茄克衫成本加运费鹿特丹的实盘。 现向你方开报男式衬衫5,000打，每件98美元成本加运费鹿特丹或其它欧洲主要港口净价，装运期为2001年3/4月份。此报盘为实盘，以你方答复于2月5日前到达我方为有效。 请注意我们已报出最优惠价格，因而任何还盘都不予考虑。 关于男式茄克衫，现告知你方:我们目前仅有的几笔货已向其它地区报盘，但若你方能给我们一个可接受的递价，你方则很有可能获得该货。 顺便告知，近来对上述商品的需求量很大，如此日益增长的需求必然导致价格的上涨，然而，你方若能立即接受就可以充分利用市场上涨这一机会从中获利。 谨呈， Offer letter-writing state the reasons of your letter state the specific contents of your offer (name ,price of the goods or other terms) give the hints (the important terms such as prices, payment terms or discounts) Letter 3 Asking for pro forma invoice 索要形式发票 Language Points Pro forma invoice又称预开发票，进口方有时要求出口方将打算出售的商品的名称、规格、单价等条件开立一种非正式的参考性的发票用以向本国当局申请进口或批准外汇之用，这种发票称为形式发票。 形式发票的用途： 申请进口许可证； 申请外汇； 代替报盘或报价； 在进口报关而正式发票尚未到达时，可供进口商报关之用; 分批交货； 用寄售方式销售货物 pro forma invoice 形式发票；又称预开发票 no question about sth. 做某事没有任何问题 no question about doing sth. 做某事没有任何问题 Language Points Language Points import license 进口许可证 export license 出口许可证 business license 营业执照 driving license 驾驶执照 Language Points approve v. 批准；通过；赞成；称许 Your proposal has met with general approval. 你的建议得到一致同意。 approval n. 批准；认可；同意； meet with approval meet with general approval meet with wide approval 执事先生： 收到你方样品，谢谢。如果你方能接受每打13美元大连离岸价，请寄给我方形式发票，我们准备向你方订购花式贝壳纽扣1000打。 我们从当局获取必要的进口许可证是毫无问题的。一经所说的许可证申办下来，我们即开立以你方为收益人的不可撤销的信用证。 我们希望这一订单将是以后一系列订单的第一笔。 谨呈， Chinese version of the letter Letter 4 A tabulated quotation 报价表 Language Points request v. n. 要求 at one’s request= at the request of sb 应某人的请求 by request 依照请求 on request 一经要求就，承索即寄 in request 需要 Language Points We gave your representative, by request, a copy of our latest catalogue. 我们依照要求给你方代表一份最新的目录册。 Our latest catalogue will