鹤山局地税局直邮案例介绍.pptVIP

广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 鹤山市地方税务局数据库营销案例介绍 日期: 2009年08月31日 （二）积极参与、精心策划、全程跟踪。 车船税的宣传面对群体为本市车辆、船舶的所有人，本局结合需求，精心策划，特为地税局制定了“喷画张贴+邮资封寄递宣传册”双管齐下的方案，并在稿件设计、制作、投送及喷画张贴中全程跟踪，积极参与，得到了地税局的好评。 （三）整合资源，联合鹤山交警部门实现“三方联动”。 车船税的宣传对数据的针对性及准确性要求极高，而拥有如此准确的车主及船主信息的只有交警部门，通过多次走访，使三方达成共识，由交警部门提供数据，地税局进行数据筛选，邮局进行封装、打印及寄递，实现“三方联动”，强化宣传效果。 鹤山市邮政局 江门鹤山市邮政局 背景分析 一 车船税的缴纳是我国针对车辆、船舶的所有人所征收的一种税项，为加强对我市车船税缴纳事务的规范化管理，我市地方税务局计划进行2009年度车船税征收的相关通知。 在了解到鹤山市地方税务局的此项计划后，通过分析并了解相关情况，随即带领本公司客户经理进行走访。 营销亮点分析 （一）掌握信息、主动出击、达成共识。 在获知我市地方税务局进行车船税宣传计划的情况后，我立即与地税局局长取得联系，带领本公司客户经理进行走访，开始地税局意向并不强烈，但通过突出本局响应国家号召、响应政府的立场，同时为其制定良好的宣传方案，从而得到税局相关领导的重视，继而就车船税宣传事项取得共识。通过多次交流也更深入地了解到地税局的宣传需求，为业务的深入发展打好基础。 二 营销效果分析 （一）通过“喷画张贴+邮资封寄递宣传手册”方式宣传，车船税征收覆盖了全市各区域，宣传效果明显。 车船税喷画按照地税局所提供的地址进行张贴，范围覆盖到各镇村委、街道办。通过邮资封有针对性地进行寄递，双管齐下，进一步加强了宣传效果。 （二）实现业务创收47550元，同时是函件多项业务整合营销的突破。 通过此次与地税局的合作，我局成功开发邮资封3.5万枚，实现业务收入4.2万元，单张制作3.5万枚，创收1.4万元，喷画150张，实现创收5750元，合共实现创收61750元。 三 营销体会 四 1、保持灵敏的市场触觉、抓紧机会、主动出击是业务开拓的前提。业务的开拓需要触觉更需要有业务攻关的决心与毅力，更要有必胜的信心。 2、思路决定出路，找准切入点是做好营销工作的关键。在营销过程中，要注重科学分析客户需求，找准业务切入点才能顺利达成业务合作。 3、共赢是业务发展的切入点和立足点。此次合作地税局通过邮局创新地以较低成本进行车船税的宣传，本局也实现了业务突破，彼此的双赢是实现长期合作的重要基础。