番禺区三创项目营销案例.pptVIP

借政府影响力 联动企业 创效益——番禺区“三创”活动项目营销案例 番禺区函件集邮分局 {案例概况} 在番禺区委区政府筹划开展番禺区“三创”活动宣传之际，及时捕捉客户的相关的活动信息，利用邮政特有的资源优势，综合分析政府活动的动态，精心策划，巧妙的把邮政业务有效地运用、参与到政府重点活动宣传工作中，取得了良好收益。 一、合作背景 为推动番禺区创建全国文明城市、国家卫生城市、国家环境保护模范城市各项工作任务的完成，07年5月初，番禺区委宣传部正在为番禺区“三创”活动筹划系列宣传活动，以提高“三创”活动的知晓率和参与率。我局获取这一信息后，我局研发组立即成立项目组，研讨、策划番禺区“三创”活动宣传邮政服务方案。 二、开发过程 （1）获取信息，立即行动。 在得知区委区政府正在筹划番禺区“三创”宣传活动的信息后，我局立即成立项目小组，研讨、策划番禺区“三创”活动宣传邮政服务方案，向区委宣传部提交了初步方案：建议由区委宣传部统一制作可再次邮寄进行二次宣传的邮资明信片“友情提示卡”，并动员区内各相关企业认购，用以派发给企业员工进行“三创”活动宣；另外，建议举办“三创”活动有奖知识竞赛活动，向全区居民派发“三创”有奖知识问答宣传邮简，扩大宣传，经初步洽谈，番禺区委宣传部表示方案构思符合“三创”活动宣传的要求，能有效地提高市民对“三创”活动的知晓率和参与率。建议方案初步获得客户的认同。 二、开发过程 （2）创新合作形式，实现三赢。 经跟进洽谈，客户表示上级初步同意制作明信片和举办“三创”有奖知识问答活动，但同时提出了一些问题：第一，“三创”宣传活动是政府现阶段的重点工作，“三创”活动亦是一项长期的重点工作，其宣传活动时间持续至08年底，如果实施我局建议方案必须举办多期有奖知识问答活动，用以贯穿活动全过程，我局必须部置长期服务，否则不会通过使用我局建议方案。第二，由于要举办多期有奖知识问答活动，宣传资金有较大困难。 二、开发过程 （2）创新合作形式，实现三赢。 项目小组在了解客户的问题后，立即召开项目小组会议，讨论对策，经过深入分析客户需求，讨论综合意见，调整了项目方案：第一，发行“三创”友情提示卡套件（明信片）一套10枚，由区委宣传部发文，向全区企业开展征订工作；第二，以“政府+邮政+商家”形式，举办“三创”有奖知识问答活动共10期。这样，既可满足客户举办多期有奖知识问答活动，扩大宣传的目的，又有效地解决了宣传资金的问题。客户在收到新的方案后，对我局的方案表示认可。 经多次洽谈，签订了项目合作协议，首次以政府发文形式，在全区企业开展“三创”友情提示卡套件（邮资明信片+有奖知识问答邮简）的征订工作，有效地提高了邮政业务的知明度和影响力。 区委宣传部征订通知 关于支持配合“三创”宣传工作函 第一期6号封邮简 第一期7号封邮简 第一期 第二期 第三期 第四期 第五期 三、项目实施 1、在确定合作模式后，根据具体运作流程，联合相关部门立即制定了项目实施方案，明确各项工作流程要求，落实了各部门的具体工作要求，以确保项目的实施。 2、在配合区委宣传部做好“三创”提示卡（明信片）套件的征订工作和套件、邮简的设计制作工作的同时，制定《番禺区“三创”有奖知识问答活动宣传邮简企业赞助方案》，并充分利用本局的客户资源，积极展开赞助客户的营销工作。 3、在全区各主要住宅小区安装设置“三创”活动专用回收信箱，以方便于工作群众参与有奖知识问答活动，提高回函率。 “三创”活动专用回收信箱 四、效益分析 （一）、经济效益 从07年8月份启动该项目实施以来，全区100多个企业征订“三创”提示卡套件共10000套。 该项目活动将于08年7月结束，预计总收入可达50万元。 四、效益分析 （二）、社会效益 （1）紧贴政府重点工作活动主题，巧妙地把邮政业务有效地运用、参与到政府重点活动宣传工作中，且取得良好效果，为今后与政府部门的合作打下良好的基础。 （2）首次以政府发文形式，在全区企业开展“三创”友情提示卡套件（邮资明信片+有奖知识问答邮简）的征订工作，有效地提高了邮政业务的知明度和影响力。 （3）本次活动得到了番禺电视台、番禺日报专门为本项目作了专题报道，使邮政企业热心关益事业的形象再次得到体现，还为我局开发各级政府、文明