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“生活快递－女人天下”数据库商函项目策划方案 为了提升数据库商函品牌知名度，进一步打开业务市场。制定了抢抓节假日市场，以项目带动业务发展的总体思路，并确定了重点开发的节假日市场。⑴专题信封： 规格：6号西式信封；价格：0.16元/枚。 7号西式信封；价格：0.21元/枚 采用专题信封的区县局，需要3天信封印制时间。 ⑵企业定制型： 单价：元/枚 印量 规格 5000枚 10000枚 50000枚 6号西式信封 0.29 0.21 0.16 7号西式信封 0.32 0.24 0.21 9号中式信封 0.48 0.41 0.39 注：6号、7号信封采用100克胶版纸质、四色印刷； 9号信封采用120克胶版纸质、四色印刷。 采用企业定制型信封的区县局，需要3天信封印制时间。 ⑶邮资： 首重100克 （不足100克按100克计算） 本埠 0.40元/件 外埠 0.70元/件 续重101克-5000克每重100克 （不足100克按100克计算） 本埠 0.20元/件 外埠 0.40元/件 2、邮简型“女人天下” 广告规格及参考价格 ⑴邮简型广告规格： ⑵邮简型“生活快递” 参考价格 （157g铜版纸本埠印刷品） 单价：元/枚 件数 5千 1万 2万 3万 5万及以上 印制费 0.50 0.46 0.42 0.38 0.33 邮资 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 合计 0.90 0.86 0.82 0.78 0.73 （120g胶版纸本埠印刷品） 单价：元/枚 件数 5千 1万 2万 3万 5万及以上 印制费 0.39 0.34 0.28 0.25 0.22 邮资 0.40 0.40 0.40 0.40 0.40 合计 0.79 0.74 0.68 0.65 0.62 注：外埠邮资为0.70元/枚 ⑶可根据需要制作其他版式邮简型“女人天下”产品，价格由各区县局根据选择的产品形式、发布数量以及印刷成本制定。 三、产品定位 “女人天下”品牌营销是根据市场需求提出的产品+数据的数据库营销新模式，以天津邮政现有的名址数据库为基础，结合三八妇女节这一营销时机，制定的数据库营销项目。 （一）以天津邮政现有的名址数据库为基础，根据“女人天下”这一营销主题，设计标准的信封样式和产品规格（具体见附件１“生活快递－女人天下VI”）；筛选出白领女性和消费能力较高的人群数据为寄递人群(目标消费者参见附件2)。 （二）目标市场主要面向中小型客户市场（以促销为目的的客户），和大型客户市场（以配合宣传为目的的客户）。重点目标为为妇女提供产品及服务的商家，如化妆品、服饰鞋品、装饰品、女性保健品、床上用品、金融保险、旅游、美容机构、健身房、中小型商场、医院等。业务范围以本地为主，异地为辅。 （三） “生活快递－女人天下”的承揽目标主要是女性消费品市场，有产品近期的销售信息，商家电话以及促销礼券等。产品制作精美，有足够的阅读诱因。 四、产品特点 （一）细分市场，精准定位 细分市场，选准白领女性、高收入人群为目标消费者。 （二）利用机会，抢滩市场 利用妇女节这一有利时机，利用商家要在此期间发布新品信息、促销咨询的需求，进行业务推广。 （三）制作精美，效果持久 信封样式精美、色调温馨，提供的信息资讯正是目标消费者所关心需要的，喜闻乐见。 （四）礼券优惠，提供反馈 在商函中提供商家服务电话、网站信息等，可供消费者直接查询，同时内附优惠券，刺激直接消费。 （五）性价比高，配合使用 商家发布广告的性价比高，可刊登商家在2月至3月份妇女节期间的促销信息，配合现场推销，达到最佳的效果。 五、具体实施 采用产品+ 数据的方式，结合3月8日国际妇女节这一营销时机，筛选出白领女性和高收入人群为寄递对象，可以根据客户需求按区筛选或定量筛选，设计出专项营销的信封，使客户的产品或服务真正找对了诉求对象。 （一）寻找寄信人进行产品销售 “生活快递-女人天下”寻找寄信人的主要方法是在为女性提供产品和服务的商家中物色寄信人（客户），各局可通过媒体替代的方式，在报纸（如假日１００）的分类广告和女性期刊（如女友、瑞丽）等相关媒介获取潜在广告客户名单，对“女人天下”的潜在客户进行开发，也可对使用数据库商函的老客户推介“生活快递—女人天下”数据库商函品牌项目。 （二）制作与邮寄 要树立“生活快递－女人天下”的品牌意识，按照专业局的要求，执行统一的标识和应用规