现在超市经营要找好卖点（卖点策略）.pptVIP

商业竞争的卖点策略 宋光宇策划管理中心 卖点策略的5个基本要素 1、什么是卖点 2、卖点的四大特征 3、找寻卖点的3大黄金法则 4、成功品牌的卖点分析 5、卖点的4大成功法则 什么是卖点？ 顾名思义卖点就是： 销售的点子。 在20世纪50年代罗瑟·瑞夫斯提出了USP的概念。那么解释为：独特的销售主张 这就是我们今天主要要说明的： 卖点 卖点就是独特的销售主张，比如说沃尔玛她的销售主张是什么呢：天天低价这就是他的销售主张，那么家乐福的销售主张是什么呢？就是购物开心，这些有效的销售主张使这些大的连锁公司成为我们零售业的老大乃至龙头，这就是他们成功的关键，卖点的准确定位，那么我们在商业的竞争过程中经常会谈到市场定位，商品定位其实是在做什么呢？其实是在找我们自己企业的卖点，卖点一旦找准确了那么我们的很多工作都会围着这个卖点来展开了。如果这个卖点找不准我们可能会陷入价格战的误区，经营会很难有较大的突破。所以我们在激烈的商业竞争的过程中大家要学会找到我们企业的卖点我们的主张，因为现在的市场商品越来越相同化了价格越来越透明了再拼就把企业的利润拼没有了，没有利润的企业我不知道能在这个市场支持多久，所以企业的独特的销售主张这个时候显的尤为重要。 卖点的四大特征 1、能给顾客带来的好处 2、与竞争对手是否有独特的差异 3、对优势是否有